怎么和大佬做朋友？

前段时间，我在斯坦福大学见到了邵帅，并和他进行了一场精彩的访谈。邵帅有一个非常大的亮点，他很善于和各类人建立关系，凭借预判需求等能力链接了诸多大佬。

虽然出身农村，但却靠自己一路逆袭，先是成为哥伦比亚大学学生会主席，后面更是7次创业融资数亿，个人咨询费目前20,000元一小时。

在本次访谈中，邵帅将分享他的创业历程、与人相处的秘诀，以及对自身成长的深刻感悟，相信他的故事能给你不少启发。

以下是这次访谈的详细内容，Enjoy：

和邵帅（左）的合影

凯莉彭：邵帅，我们先来快问快答，了解一下你的基本情况吧。你的出生地、父母职业？

邵帅：我出生长大在山东烟台莱阳西徐格庄村，地地道道的农村。我母亲养猪，我父亲是做很多小买卖来谋生的：卖过胶卷儿，卖过香烟，开过印刷厂......两个人务农加做生意。

凯莉彭：你的毕业院校？

邵帅：纽约大学的本科，哥伦比亚大学的硕士，哥伦比亚大学的博士肄业，2014年肄业。

凯莉彭：创业过多少次？

邵帅：我一天工都没打过，17年跨界了7次创业，目前可能准备第8次创业。

凯莉彭：第一桶金是什么时候？是做什么？

邵帅：本科，做留学中介。

凯莉彭：目前赚得最大的一笔钱是多少？亏过的最大一笔钱是多少？

邵帅：赚得最大的，我当时公司卖了7个亿，亏过的最大，那肯定也要上亿。

凯莉彭：这次有机会访谈你，是因为你链接上李尚龙，然后我们在一个聚会上链接上的，我觉得用“链接王”来称呼你是毫不夸张的，你觉得呢？

邵帅：哇，“链接王”，新的标签，可以可以，我很喜欢。

凯莉彭：我看你的介绍说是小镇做题家、小镇青年，哥伦比亚大学作为富二代云集的学校，你作为小镇青年，是怎么当上哥大学生会主席的？

邵帅：对，是真的，我有一个你想象不到的励志故事。我妈学历只有小学二年级，我爸最多高中，但我一路其实是在上名校的，农村夫妇这辈子最高的投资其实就是我的教育。但我高考考清华落榜了，而且连续两年落榜。

凯莉彭：山东高考全国最卷，你小学初中高中都在山东？

邵帅：对，而且我特别固执，我就报一个志愿，只报清华。本来当年二志愿可以去哈工大、北邮的，但我就是不去。我是极度信奉吸引力法则的人，我觉得目标是啥，就要去为之努力。

凯莉彭：高中的时候在班上成绩是特别好吗？

邵帅：那肯定是，目标考清华还不好吗？但两年落榜，对我影响其实特别大，整个人就陷入到自卑。我当时在想，既然本科去不了清华，我是不是应该修正自己的梦想，变低一点？一寻思不行，不能降低目标，我要想办法弯道超车，要不就去国外，去同等或者更高的学校。

我大一去了西南交大，然后我看到有个美国的招生办主任是NYU的。那时候全国刚刚开始流行联合办学，国际办学，能从大一直接转学分读大二。项目刚启动竞争小，属于是一个信息差。

我在寝室外海报看到这个英文通知，就直接打电话过去，确认之后就坐公交去川大找老外了。老外他不知道中国的课上啥，我为了转学分，几乎把所有我在上的学分课程翻译成英文，找另外NYU同等的课去对。

可以说，两个学校的转学分的体系就是我帮忙建立的，他们估计是被我的执着打动了，所以我也拿到了一个offer。但关键还是奖学金，因为如果没有奖学金，说实话根本读不起NYU的本科。最后靠奖学金加父母能够给的资金支持，刚好是够去NYU读书的。

凯莉彭：本科在美国读要多少钱？

邵帅：那个时候就已经一年5万美元的学费了。

凯莉彭：一共得花几百万人民币。

邵帅：对对对，但是后来呢，第一我有奖金，第二我自己有财商，开始做留学中介这个事儿。那时候流行一个帖子叫“太傻”——太傻论坛、太傻出国、太傻留学。我就把我的经历放上去，结果招来一堆人咨询。后来我就把我这套小镇青年落榜去了差学校，再翻盘到名校经验发给大家，帮别人写essay，写推荐信什么的，然后再教他怎么套辞...

凯莉彭：把你的路径复制给别人，然后收一个费用。

邵帅：对，而且那时候其实可以收费比较高的，因为我知道差等生怎么升名校，能够收取一个高昂的留学费吧。我大四拿到哥大offer的时候，在北京就已经有开公司了。而且我当时是非常有网红思维的，我的留学教育公司签的第一个网红你知道叫什么吗？那时候不叫网红，叫微博大V，那个大V叫林妙可，奥运女孩林妙可。我给她做了一个节目《林妙可看美国》。

凯莉彭：她为什么是你旗下的艺人？

邵帅：因为我把她的商业约给签了，她的内容是可以带来流量和客户的。首先我给林妙可做的case是免费的，给她出了一个《林妙可看美国》的游学，叫万花筒计划。就是你可以跟着林妙可一起来这些学校游学，去华尔街，去硅谷...那个时候我就能通过林妙可一个人招到很多富豪和子女。

凯莉彭：你怎么联系上林妙可的？

邵帅：我基本就是陌生的拜访。龙哥说的很对，我是一个特别容易跟人产生链接的人，我的口号叫“一面之交便成交”。你看我800多场融资路演，能够拿到100多个专业风投的Term Sheet，这不是一件容易的事儿。而且我跨过7次赛道，我都有Term Sheet。这好像是个运气，但其实不是。

如果第一次见面我没被对方吸引到，没有达成成交的话，我不会再进行第二次。因为我觉得我说服不了他，他也吸引不了我，我们缘分没到。我觉得建立一种商业关系的最高境界，就是高效成交的秘诀，在于第一次见面，如果要抛出采纳的方案的话，你一定要谈出对方的预判。

凯莉彭：是通过聊天了解到对方要求，还是说你提前预判他呀？

邵帅：当然可以提前预判，但可能不准。你带着没有见他时候的一个预判来，你跟他见了之后，必须在聊天结束之前谈出对方的预判，而不要说我们保持联系，回头再说。如果他的预期跟你做的事情，和达到的结果能够结合的话，必须得拿到当时的口头承诺，甚至有可能是书面承诺。如果连当时的口头承诺都达不到的话，后面你也达不到。

凯莉彭：如果第一次见面的最后说“后面再联系”“保持联系”，是不是大概率就没戏了？

邵帅：很难很难，因为他会把你忘记。这里边是有个心理学的反应在里边的，叫“第一印象”。一个人对另一个人的感觉95%的因素是建立在第一印象上。所以一面之交便成交，就是基于我知道你想要什么、想做什么，另外还得有利他思维——就是我对你有什么用？我要把我所有的光环和能力，尽可能地在你面前真实地表达。因为现在人跟人之间交往越来越没有耐心了，我不希望让你对我有误判。我能帮到你什么，以及我是不是能够跟你一起合作，我是直接打明牌、不遮掩的。

凯莉彭：回到刚才的话题，就是林妙可，她算是我们中国人人人都知道的一个名字，能给她提供价值的人很多，能给她免费做case的人很多。按你的说法，你就是小镇青年到美国念书，而且当时你还不是学生会主席，那你是怎么跟她链接上的，并且还让她成为你的客户？

邵帅：其实这个世界有很多的幸存者偏差哈，看似链接她的人会很多。但这里面是共性的，在于你要知道什么叫做谈判，或者是沟通和交流。本质不在于你想说什么，表达什么，而在于对方想听什么，想要什么。你得敏锐的找到对方缺什么，想要什么，以及你怎么达成她所愿。以龙哥为例......

凯莉彭：好，假设我是龙哥，现在本来没有按计划来硅谷，你会怎么跟我谈?

邵帅：因为我这是全球史上最大规模的AI路演大会，不是只是针对中国人的。

凯莉彭：你是私信给他的视频号吗？还是怎么链接上的？需要中间人吗？

邵帅：我通过一个朋友建了一个群。说实话，第一次见面最好有一个中间人做背书，这样的话人和人之间才不会有特别大的防备，并且这个人很重要。

凯莉彭：而且会觉得你们是平等的关系。

邵帅：Exactly，这个人跟他不熟没关系，但是他咖位要高。跟我介绍和龙哥的那个人，他自己原来就是主持人，十年前龙哥刚出书的时候就访谈过他，所以龙哥会觉得这个人是高人。我就问他说我要去硅谷做一个全球AI的路演大会，你这有什么AI领域的博主推荐不。

凯莉彭：没有说指定说你帮我介绍龙哥？

邵帅：我那时候不认识李尚龙。他说你看这个，叫李尚龙。我一看，哇好大流量。但我当时其实是犹豫的。第一，流量大的人会不会拽？他时间很宝贵，可能有出场费。

第二，他这东西能不能登得上大雅之堂？因为硅谷不是搞争议的地方，他跟做短视频的流量逻辑是不一样的。后来很喜欢他是因为他是16本书的畅销书作者，原来又是新东方老师，我才发现这个人的内核是很棒的。

只是说他作为一个情绪张扬的表达者，可能需要制造一些争议，无论无意还是刻意，这是他流量密码。透过现象看本质，我觉得他来讲内容是利他的，开始特别期待他能够来分享一下在AI时代如何做IP，而不是因为他名气大。而且我跟他聊了以后，发现他真的会愿意来，因为他缺这种大的背书光环，他需要一个证明，证明他能够登得上大雅之堂。

凯莉彭：在国内是作家很有名，但在国外一样也可以登上。

邵帅：对，这个就是你说的配得感，他肯定会认为他不配这么高端的场合，而我热情的邀约他，他当然会觉得feel honored, 觉得被温暖到了，被重视到了。你对一个人越重视，你就会得到的越多，对一个人越忽略，越轻视，这个人可能会变成你的仇人。因为他内心会非常讨厌你，甚至会骂你，可能会反对。

凯莉彭：恨不得有一天能碾压你。

邵帅：对，甚至对你捅刀子，是吧，其实你看这就是人性。如果我当时因为这个原因，我没有力挺龙哥来，我不会跟他建联，我也不会认识你。咱俩其实离得挺远的哈，你在硅谷，我在北京。我也很难联系到你，但因为有他，结果就打开了硅谷的百亿流量密码。你看这就是人和人之间非常大的一念之差，所以为什么陌生人之间的社交，可以一念之差就把周围生活中的高人变成你的贵人，这是一种技能。

凯莉彭：你的这个技能是怎么锻炼起来的？我听下来觉得你这个技能很强，但我觉得好像跟你描述的你原生家庭关联不起来。不过我觉得你的父母应该也是有这方面特质，即使他们只是务农的。

邵帅：跟我的原生家庭有关系，因为我爸爸就是这样的人。

凯莉彭：即使说他们没有赚到大钱，但是他们在待人接物上...

邵帅：他们是极度的利他，极度愿意自己吃亏的人。就是吃亏是福嘛，是上一代人的一个老观念，是极度愿意为别人付出，也愿意去链接别人的人。

凯莉彭：但他们并不是说链接的大佬。

邵帅：对，是普通人，或者是属于他那个年代里边比他们高人一等的人。

凯莉彭：哦，明白。就是他们也是有这个能力的，然后你也是耳濡目染，看到你爸爸怎么做的。

邵帅：我觉得原生家庭是很重要的。这也是我的一技之长的一个核心的源泉吧。我耳濡目染看到农村的这种夫妇，如何通过自己的社交，跟一个人认识了以后，再攀爬到更高的位置上。我是真正是通过这个建立人和人之间的商业关系的能力，取得了一点点成绩，得到更多人的光环和背书，受到别人喜欢的。

凯莉彭：你爬了更高的台阶以后，是怎么对待你以前帮助你的人的？

邵帅：这个事儿很关键啊。我飞机上遇到了一个飞友，叫袁昊炜，他有一个叔叔来接他，我想蹭一蹭。因为我当时其实没啥钱，不太想订酒店。结果我一落地刚进海关，就被老黑就拦到了小黑屋，他觉得我是偷渡来的，两个小时才让我过关，我拎着行李出来的时候天都已经黑了。因为谁都不认识，所以我其实挺害怕的。正在恐慌的时候，我发现袁昊炜和他叔叔真的就等了我两个小时，哇，那时候一下子被感动到了。

人家一年100万美元的年薪，普华永道合伙人，为什么要等我？我跟他又不认识。这叔叔说，他听袁昊炜说我一个人都不认识，自己拎着箱子来，也没啥钱，和20年前的他自己一模一样。他当年从南开毕业来美国求学，也是遇到了一个老华侨，然后老华侨也把他带回家，可是那个时候没有邮箱，所以失联了。

于叔叔现在飞黄腾达以后，他心里面一直有一个念，感觉欠一个人情，要还愿。我让他想到20年前的自己，他就想帮我，他觉得这是一个传承。我在分开的时候问于叔叔，我有什么我能帮你的？他说等你以后飞黄腾达了，你去接其他的孩子就好了。所以我做留学中介赚到钱，拿到offer去哥大之后，我做第一件事儿就是用我所有积蓄买了一辆二手凯迪拉克车。

我往返JFK、纽瓦克机场400多趟，接了400多个留学生，没有收过一分钱，甚至有可能给他们买咖啡，就因为曾经有人帮过我。结果一接接了400多趟。就想着我要利他，我要帮人。2011年我想去竞选哥大学生会主席的时候，周围全是各种光环的二代、豪华团队，万万没想到我高票当选了，因为这400人就认识我。当上学生会主席之后，我人生就开挂了。

凯莉彭：因为链接到了很多的人？

邵帅：我可以拿着哥大学生会主席的名义，再去链接高人，建立人和人之间的关系。那时候特别流行中国的企业家来美国镀金——你看有王石、冯仑、潘石屹、李彦宏......包括我邀请过李开复、朗朗、郭德纲。他们会以来常青藤名校做点演讲、访学，做个visiting scholar为荣，这就使得我邀请他们来，他们都答应。

来了以后，他们可能也不会英语，也没有车，所以我这辆价值1万美元的二手凯迪拉克车，可能是载过华人财富历史最高纪录的一辆破车。这事儿是我一个穷学生干的，然后我就跟这大佬建联了。再到我后来创业，每次见大佬，我已经失去了大佬的那种不配得感了，我是很适应跟大佬的访谈。

凯莉彭：没有那种不配得感，这个原因是什么？

邵帅：这种区别就是源自于我从小就习惯了跟高人建立联系，我真会觉得周围的高人都是贵人，只是你没有学会激发他们。

凯莉彭：但其他的高人不一定能跟你感同身受。能跟你链接的原因是你能找到价值。

邵帅：你得找到你的共鸣点，可能是实物价值，可能是未来的愿景价值，当然也可能是钱价值，都很重要。只要你找到任何一种价值，认为你有用，高人愿意跟你交往、合作，其实就已经赢了一半儿了。为什么我能够从一个高人接机的事儿上收获那么大，是因为我懂得感恩。他跟我说过要帮其他的孩子，我就去帮了。有时候人傻一点挺好，不能搞那么精。

凯莉彭：有一句话是：你跟权威的关系，其实是你跟你父亲的关系的缩影。你觉得你跟你的父亲之间也是这种比较平等，你不会怕他，他在家里不是一个很威严的父亲这样的角色吗？

邵帅：哇，你这话可能灵魂拷问。我原来没有考虑到这一点。

凯莉彭：哈哈，因为这是我最近正在思考的一个问题。其实我现在跟我爸爸关系很平等的，但我想到我小的时候，他是我们家里最权威的那个人，我怕他的，我在想是不是有关系，所以我会问你。

邵帅：凯莉，我得感激你，因为这会影响到我的育儿观。我父亲从来没有打过我。

凯莉彭：我是从小被打大的。

邵帅：你看，我爸从来没有打过我，就是我是一个小孩儿的时候，我爸就会到处跟周围的亲朋好友说我小大人，我是他的好朋友。我觉得社交本质其实是人和人之间的关系，而关系是通过同频共振建立的。但方法其实不重要，低维都是方法论，高维都是能量场。比如说于叔叔啊，包括跟龙哥，为什么合得来，是因为方法论吗？错，肯定不是啊，我也不是特别认同他的方法论。但是我们可以合得上来，甚至可能未来有合作。是因为能量很足，大家对事物的看法，对创业心潮澎湃的感觉，以及核心价值观。

凯莉彭：这些还是跟你父亲的教育方式是有一些关系的。

邵帅：我觉得有。

凯莉彭：然后我刚才前面问你一个问题，就是以前帮助过你的贵人，俗一点来说，现在可能就对你没用了，已经是上一个阶段了。你是怎么去维持这样的关系的，还是会时刻保持联系吗？

邵帅：你会多久联系一次当年帮过你的人？我原来在哥大有一个很好的习惯——每年感恩节、圣诞节，我会给每一个帮过我的人写email。我会给他们update我这一年的心路历程。这次我来湾区遇到纽约的老朋友，哪怕我们分开了18年，还是一见如故。

但这件事后来随着我的Gmail没了，就没有继续了。人和人之间的距离有时候就是一个信息差。他知道你在干嘛，跟你同步的时候就会觉得好近啊，他不知道的话可能就会有疏远感。我现在就经常会口出狂言，觉得我可以跟世界上任何一个人建立关系，只要我想。

就跟阿基米德说给我一个支点，我能撬动整个地球一样。因为它背后是一个方法论和逻辑。核心本质在于，你要知道对方想要什么，你有什么样的价值能够被利用到。今天所有的资方投我，我都不会跪地求饶。我会觉得应该是你想投一个独角兽企业，成为一个独角兽捕手，而我在给你机会。

凯莉彭：如果今天要给大家一个建议，你会给说什么？

邵帅：知识付费是最快捷的，够让你打开认知、提高自我认知，甚至有可能会链接很多高人的方式。

凯莉彭：就相当于是一个很明显的一个捷径。

邵帅：对，因为“物以类聚，人以群分”。通过愿意花什么样的钱，上什么样的课，建立什么样的圈层，已经把那些白嫖党给删了，已经把那些不想花钱，不想好好学，不重视这个事的人给删除了。你在这样一个圈层里边，你能够获得的，能够交友到的，一定跟你同频。我觉得这个是非常大的价值。我今天跟凯莉见，我特别激动，你知道为什么吗？因为你就是我的对标。

当年在博商，他们想孵化我的时候，觉得我这个人太高级了，他们没有做过这么高学历高级的人。因为我是海归，做创业做企业，然后现在要做超级个体，所以他要找一个对标路径，对来对去，发现应该对标凯莉彭。

凯莉彭：缘分缘分，这事我不知道。

邵帅：是不是，你不知道吧。吸引力法则，所以今天见到了我一年前的小偶像啊。靠近谁就能成为谁，我今天靠近你，我的流量咔咔就来了。

凯莉彭：我靠近你，也希望我在人际关系上能够更进一步。

邵帅：可以的，没问题。

凯莉彭：好，谢谢邵帅，谢谢大家。