非洲视频博主流量变现难

去年的时候，一个肯尼亚当地视频博主找到我公司，说是可以给我的洗衣粉做推广，我看了看她的TikTok视频账户，她竟然有三十多万粉丝。她本职是做二手衣服的，兼职拍视频推销各种产品，她还没有多少粉丝的时候竟然拍了一条推广我产品的视频，我看了看流量还挺高。我一开始以为这种推广要很多钱，没想到她开口要五万先令，合人民币两千七百多块，我还了个价，每个月三万块（先令），合人民币一千六百块达成。她已经很高兴了，她很意外能够谈成，我也很意外能够达成，要是在中国，假如你有三十万粉丝，基本是不愁广告了，而且价格很高。

很多人以为，在非洲做内容创业，是一片“红利洼地”。但现实告诉我们：流量可以爆，钱包却可能干瘪。尤其是短视频和直播电商这条路，在非洲，真没你想得那么顺。

在肯尼亚、尼日利亚、乌干达，一大批年轻人每天创作段子、街头采访、美食分享、非洲风景，内容原创性强、播放量高，有人视频轻松几十万甚至百万播放。

但他们的收入却是这样的：YouTube广告单价远低于欧美，TikTok不开放创作者基金、不支持直播挂商品链接；广告合作不规范、结算难、支付延迟；本地观众不买单、不消费内容，只围观、只点赞；提现系统碎片化，PayPal、M-Pesa、银行转账之间问题重重。他们不是不努力，是系统不给机会。

抖音非洲直播流量受限，“看得见，播不远”。抖音（TikTok）在非洲用户基数非常大，但平台在非洲的流量策略、功能部署是“保守”的，直播权开通门槛高，很多博主申请多年无果；即使开通直播，流量分发严重受限，只有本地极少数红人账号能获得推荐；中国账号“漂洋过海”播非洲，流量会被平台压缩，直播间人气始终起不来；更关键的是——直播不能挂商品链接，没有“TikTok Shop”，即使有粉丝，也无法带货变现。

所以在非洲，“直播”更多是表演或交朋友，而不是赚钱的手段。中国博主也撑不住，陆续撤离非洲，曾经一批怀揣梦想的中国博主来到非洲，试图通过短视频讲述非洲故事，打通跨境电商的内容链路。

他们的视频很火——非洲日常、乡村探店、民族文化、创业故事，播放动辄几十万上百万。他们一度是中非网络内容连接的重要桥梁。但结果却出乎意料，比如“非洲十年”，一个专注东非生活记录的博主，视频播放过亿，因变现困难、广告收益有限，2024年宣布回国发展，转向国内品牌合作、线下演讲。“非洲小五”，以幽默方式展示非洲日常生活，尝试过带货和品牌推广，但因物流、支付、客户服务无法落地，无奈暂停非洲业务，回国转型。其他一些在乌干达、坦桑做“电商+内容”的小团队，也陆续撤离，原因都一样：做得火，赚不到。他们用脚投票，说明了一个现实：光有播放量，没有平台生态、没有闭环系统，内容就是义务劳动。

电商闭环在非洲，是断裂的。中国电商之所以成功，是因为有完整的“内容—下单—支付—配送—复购”闭环，而非洲是这样的，内容（视频火了），观众想买没有挂链 / 没有平台，让你发WhatsApp，对方没有付款方式 or 地方不送货，流量白白浪费，即使你是百万粉丝网红，也变不了现。

实体网和网络的竞争也是大问题，主要是商会不满和法规不清，网络电商的快速崛起开始引发传统商人的抵触与反弹，本地商会认为线上卖家扰乱市场秩序，不交税、不请人、不租铺；多地出现地方议员要求平台卖家注册营业执照、纳入本地税收系统的提案；部分行业协会游说政府对TikTok带货施加监管限制，阻止“灰色电商”侵蚀传统渠道。跨境中国商人被迫以个人身份、临时身份运营，无合法身份经商风险高。与此同时，肯尼亚法律对网络销售、KOL变现、电商监管仍属灰色地带，缺乏统一判定标准。

面对种种限制，有的中国商人另辟蹊径选择了避开平台，走独立站路线，用 Shopify / WordPress 自建网页商城；社群+Facebook群组+WhatsApp拉人下单；本地M-Pesa收款、摩托车送货。这种方式灵活、自主，但缺乏流量引擎、缺少售后保障、抗风险能力弱，你能活下来，但很难做大，但也有闷声发大财的那种，甚至团队在国内远程操作网页，然后各大国际网站买流量引导到自己网站。

非洲不是没机会，而是你得先接地气，再讲规则。内容有了，要等平台功能跟上，流量爆了，要先建支付和物流，商业逻辑要跑通，得慢慢搭桥，不是硬砸渠道。这么说吧，肯尼亚目前最受欢迎的还是明星代言那种模式，甚至电视和广播广告仍然很流行，高速路旁边那种大幅海报广告一个月得两万多人民币，这种传统的推销模式反而受欢迎，总体来说还没有进入电商时代，跨境电商更是难上加难，最多发发国际快递而已。

最近刷视频刷到一个中国博主在肯尼亚做MCN公司，真的佩服这样敢于尝试的人，他们是走在时代前列的。有个中国朋友曾经在卢旺达有四五百万粉丝，团队很大，做举牌视频，后来不让干来到肯尼亚做工厂，他那时没有赶上流量红利时代，后来的卢旺达青年什么的都是他以前带的小弟，那些唱中文歌、跳舞的等等，不过那些也只能回国变现。目前开非洲直播间的慢慢多了起来，那种类似于十几年前中国的电视购物，链接和平台通道是大问题，甚至需要告诉地址让客人来买，我称之为网络实体店，哈哈。

很多人问我：“你觉得在非洲做内容创业、做电商还有机会吗？”我的回答是：有，机会很大。但不是现在马上暴富的机会，是陪市场长大的机会。你必须接受它落后的系统、卡顿的物流、混乱的规则、不友好的平台算法，然后，在混乱中先站住、再活下来，最后等风来。非洲的机会，不奖“快手”，只奖“耐心人”。肯尼亚当地的jumia已经初具规模，中国人背景的kilimall也发展得不错。但是他们都差不多经历了十年的挣扎才有现在的样子，所以时代是发展的，就像我们从前不相信快递不会丢一样，肯尼亚现在发货发丢了还是常有的事情，人与人之间的信任完全取决于经济发展程度，经济发展好了，人们的生活水平上去了，偷盗的事情自然就少了。

本文来自微信公众号：小聂说事儿，作者：聂少锐