35岁裸辞不上班，我靠一人公司年入近百万

这是一个35岁裸辞、放弃互联网公司总监岗位，一人独自创业的真实故事。嘉宾大婷，十几年hr经验，三年前裸辞创业，目前一人公司年入近百万。

本期访谈，大婷分享了她做一人公司以来的经验和干货：

• 如何在B站做爆款？自媒体视频的“流量密码”是什么？哪个平台的用户最愿意为咨询付费？

• 如何在私域建立个人IP？怎样通过定价筛选客户？如何快速调整创业赛道？

• 靠时间、精力“肉身赚钱”的一人公司，如何突破百万的天花板？一人公司如何利用AI搞钱？一人公司最难的阶段怎样度过？

一、“盲目”裸辞创业，被社会上了一课

离钱最近：你当时裸辞的底气是什么？

大婷：一方面是盲目自信，我认为我的专业能力很强，并且我认为我在过去这十年来积累的人脉也有一些潜在的客户，我盲目自信的觉得接下来可以大干一场。

离钱最近：你是已经完全想好了一个商业模式吗？

大婷：在当下我认为我是想好了的，实际上在后面全都推翻了。因为我是互联网人，所以我当时设想的模式还是很互联网的——因为我曾陪着两家公司从几十个人到几百个人，所以我很清楚知道在这个过程中，公司在绩效方面、用人方面遇到哪些问题。尤其是当一家公司在快速扩张的时候，内部的hr往往不那么专业。所以在这种情况下，他会很需要一个外部顾问来帮助完成一个员工的绩效管理。

这是我当时的想法。那时候的主要产品是做定制化的绩效方案，但后来发现不奏效了，因为大家都不扩张了。原来我做互联网hr的这段时间里，这个行业是快速发展的，绝大部分公司面临的问题都是如何在快速发展的过程中更加高效。但实际上，我们回头去看，2022年、2023年、2024年，这三年里大部分公司考虑的是如何降本增效。

公司的第一目标变成活下去，所以很少再有公司愿意付费去请外部顾问来帮忙做绩效管理了。

离钱最近：这个设想被pass掉以后，你是迅速改变了商业模式吗？

大婷：没有。其实我当时没有快速放弃这个想法，因为我作为一个十几年的老hr，我始终坚信公司的绩效管理很重要。所以2022年我最开始的想法是，我先做猎头单，把自己养活起来，但绩效管理方案的设计依然是我最终要做的事情。

因为猎头单相对比较容易拿到，它是后付费的方式，只要企业真的有需求，老板又跟你认识，他其实比较容易把猎头单交给你来做的，毕竟招到人了才给你付费嘛。

所以我2022年下半年到2023年，基本都是靠做猎头单维持下来的，因为我是一人公司，成本比较低，所以一个猎头单就够我维持很长一段时间。我是靠猎头单来养着自己的理想。

而且猎头单是一个低频的事情，不是一直都有的。

离钱最近：我能感受到你裸辞后是想大干一场的，当然这个前提是你非常有自信、相信自己能做出来一番事业，这也源于你过往的职场经历中积累了很多人脉。但当你实际自己干的时候，你又发现跟自己想象中完全不一样——有没有复盘过，问题出在哪儿？

大婷：首先是对大环境的误判，一个人的力量是有限的，即使你觉得自己再优秀、再盲目自信，也得承认大环境比自身的努力更重要，我们都只是历史里的小尘埃。所以大环境的误判，造成了我对于自己不管是商业上的定位、还是产品的设计上，都跑偏了。

离钱最近：所以，你有没有觉得人脉都是平台带来的？在平台的时候以为自己有很多资源人脉可以利用，但离开平台真正想用的时候，发现人走茶凉，人脉的作用并没有想象中大。这也是很多想创业但不敢裸辞的朋友们的顾虑。

大婷：的确是的。我曾经跟我比较好的朋友，都不是人脉，是真的关系还不错的朋友，我说我开始创业了，结果对方忽然从之前非常热情的好友变成了一个很冷漠的人。

所以想给有类似困惑的朋友一个建议：不要高估人性的力量。当你有了真正的客户之后，再开始创业，而不是潜在客户，因为所有潜在客户都是有可能飞走的，除非你们的业务已经开始了，他已经开始给你付费了。

离钱最近：起初创业不顺，有没有怀疑过是自己能力的问题？或者用hr的话来讲，是你的核心竞争力不够？

大婷：从来没有。我认为，每个人的心理状态都是他走过的路的沉淀。因为我从小到大，不管是读书还是工作，都不断在给我正面反馈，所以我遇到问题不会向内归因，我只会去怀疑自己的方向和方式是不是错了。

比如，我会想是不是产品定位不对、是不是大环境没有契合好或者方向跑偏了？但你刚刚问我的时候，我从头到尾回忆了一遍，我没有一刻怀疑过自己。

二、做自媒体建立个人IP，迎来创业转折点

离钱最近：为什么突然又去做B站职场博主了？

大婷：2022年年中，我发现大家对绩效管理都不再感兴趣后，那时候并没有意识到是大环境的问题，我只觉得既然这个客户不感兴趣，那我就先不推了。但只靠猎头单养活自己，时间是非常不饱和的，因为一个大的猎头单可能要做几个月，那这几个月人的状态是挺闲的。我是一个很害怕自己停下来的人，我得找点事情让自己keep busy（保持忙碌）。

所以我开始尝试短视频内容分享，一方面跟我的专业相关，另一方面又可以让自己保持一个busy的状态。

离钱最近：为什么选择B站，没有选小红书和抖音？

大婷：不是我先选择的B站，是B站选择了我。其实我的内容一直是各个平台都发，比如B站、小红书、抖音，但最开始只有在B站的内容小爆了。B站给了我比较好的流量反馈，做内容本身就是要靠平台不断给你流量和数据反馈，你的下一期脚本也好、镜头语言也好，才会更往这个平台上靠。所以我觉得是B站选择了我。

离钱最近：你发了几期视频以后才出现爆款？

大婷：发了几十期以后，应该是2023年的四五月份。

离钱最近：那你很能坚持。我有朋友之前有尝试过做小红书，发了十条没有反馈，就没有动力继续做了。

大婷：我比较轴。就像之前说的，我从来没有怀疑过自己的能力问题，我只怀疑是不是我方式不对。当我发出去一期后，想象中认为能爆，但没有爆，我就会换个方式，不断去改进。

离钱最近：还记得当时的爆款内容是什么吗？

大婷：太记得了，是“为什么找工作这么难？”我回头去看，这条爆了跟选题关系很大，因为我那时候内容做得很粗糙，但当时职场博主的赛道竞争没有那么激烈，所以也还是跟大环境有关。2023年9月份，又有一期视频上了B站热门，那期相当于大爆了。

离钱最近：你在B站有1.7万的粉丝，这个粉丝量听上去不是很大，但我去看了一下，整体流量还挺好的。以你的经验来看，哪些内容会非常容易爆？

大婷：哈哈，因为我的粉丝都是真实的粉丝（笑）。

爆款的要素，一定是先有情绪，在情绪的基础上有一些干货，情绪要大于干货，太干了就噎人。举个例子，“被裁员了，如何拿到2N+1？”这个选题，以前我的方式就是先抛问题，如果被裁了，想拿到赔偿应该怎么做，这也是大部分知识类博主惯用的思维。事实上如果你真的这么做，流量超差！

但现在我一定会在最开头去引起共鸣——比如先挑起情绪，“被裁了，老板无良，下个月生活费没有着落了。”先抓情绪，抓完情绪再去给解决方案。

因为对所有视频类内容，尤其是推荐算法下的视频内容，大家刷到这个视频，大部分人都不是抱着学习的心态，更多是抱着娱乐的心态。所以你要让观众首先能看得进去，让他停留在你的页面，你开头5秒的完播率才会高，平台才会给你流量。当你有了流量进入到下一个池子的时候，才会有更多的人看你。

所以我一直在强调，情绪要大于干货。但干货是我们做知识类博主和别人区分开的地方，如果纯奔着流量去，那可能和一些搞笑博主就没有区别了。干货是让别人真的想要收藏你，想要关注你的最终动力，是一个落脚点，这两样东西要结合。

哪一类的博主都不适合做纯干货。比如投资，投资比找工作更需要干货，但假设你想找一个投资博主，你是更愿意看一个又有趣又能把知识学了的，还是愿意看一个老教授在讲？

离钱最近：我肯定是看前者。

大婷：所有的观众都是这样。而且更重要的是，每一个平台都会根据完播率，尤其是开头5 秒、10秒的完播率决定给不给你流量。如果所有人点进你的视频里，听你说几秒话就点出去了，那么平台就不会再给你流量，不会让别人再看到你了。想要视频流量好，一定要在开头几秒至少把情绪和娱乐化做到，后面再讲干货。

离钱最近：有没有情绪+干货都做到，但流量还是非常一般的？你认为流量是玄学吗？

大婷：肯定会有这种时候，那就去复盘嘛，看看自己到底是哪里没想好。有时候没想明白也没关系，就下一期再来。

我不觉得流量是玄学，首先打铁还是得自身硬，客观情况来说，我现在的视频的确在这两个方向的结合上做得比那些大博主差，我还是需要去模仿、去学习他们，继续精进。

另一个方面，也跟平台给不给你流量有关系。比如我明显感觉到，B站今年对于职场类的视频明显流量给得比较少，但是抖音就开始给得比较多了。这可能跟B站今年更多想要做商业化，而抖音它本身商业化做得非常成熟，想要扶持深度内容有关系。不管在哪个平台，首先要摸清楚这个平台的规则。

离钱最近：那B站和小红书流量分发逻辑有什么区别？

大婷：B站和小红书它俩反而是类似的，他们和抖音是不一样的，因为B站和小红书都是靠封面标题的（封标）。如果你想要别人点进来看，你的封标一定要足够精彩、足够吸引人。封标做好以后，其实就已经成功一半了。

但是抖音的逻辑完全是靠平台算法来推送，所以抖音的封面标题不怎么重要，最重要的是前5秒的完播率。我觉得它们是两个派别。

用户画像上，我的感受是职业咨询付费方面，B站的用户是最舍得花钱的，这跟用户定位有关，因为的确很多人会在B站上学习。遇到职业问题，他们会更愿意付费咨询，但是小红书和抖音，他们会看你的视频，但不太愿意付费。

离钱最近：除了职场博主，还有哪些赛道在B站上做比较吃香？

大婷：游戏赛道，还有偏3C数码类的博主，在B站上分享都会比较受欢迎，因为B站的男性用户占比比较大，还是由用户的构成决定了你要做什么。

三、留在牌桌，一人公司年收入即将破百万

离钱最近：所以你现在大部分的付费用户都是来自于B站对吗？

大婷：个人的咨询用户主要来自B站。我接到的第一个陌生人的职业咨询，是在2023年5月份，也就是我那期视频小爆后不久，我就同步上架了一对一咨询的产品，然后就开始陆续有人找我下单咨询。

离钱最近：你的定价还是相对偏贵的，用户为什么愿意为偏高的定价买单？

大婷：跟市场上大部分的职业咨询比，我的定价的确是偏高的。我认为我很专业，和那些网上不负责任的帮人随手改改简历、或者讲一点很虚的东西的人相比，这依然来自于我的盲目自信。

我做过市场调研，比如修改简历，便宜的话几十块钱的都有，而且销量非常好，但过低的客单价对我来说太消耗了。所以我从2023年一开始的定价就是简历修改400多、面试辅导800多、职业规划1000多（元）。2023年底，还涨了一次价。

离钱最近：客观说，这个定价是挺高的，会不会担心来的用户太少？

大婷：我接受用户少，还是回到那个问题，对自己时间投入产出比的评估。我想把时间留下来做更重要的事情，定价也是双向筛选的过程。

离钱最近：在筛选客户上你有什么经验吗？

大婷：首先在个人客户的层面上，我是不拒绝的。我唯一做的动作是，先让我的助理客服号去向潜在客户介绍我会提供什么样的服务、流程是什么样、价格是什么样，因为很多人会加你，但是不一定会立刻购买你的咨询。客户只要接受我的价格和流程，我就不会拒绝，不管他有多难搞。

离钱最近：有没有哪些C端客户因为你的咨询获得了超越目前能力的工作和薪酬？

大婷：首先我认为我的客户都很优秀，他们得到的工作并没有超出他们的能力，因为hr和公司都不是傻子。但是的确有很多客户，他们获得了比同样的人更好的工作机会。

比如我印象比较深的是有一个博士，他的offer是在二线城市，不是北上广啊，在二线的省会拿到了五十多万的年薪。对标他的同学只有30万，几乎是他同学的两倍。

离钱最近：那你目前在所有的C端客户中，谈过收入最高的offer是多高？

大婷：不到百万，差不多是八十多万。坦白说真的到了百万年薪，他们也不太会倾向找职业咨询了，他们生活里面就有很多也很有经验、可以跟他去聊一聊的hr了。

离钱最近：拿到高offer的这些人，他们都有什么共同特点呢？

大婷：他们逻辑都非常得清楚，使用职业咨询更多的是因为他们不清楚面试找工作背后的逻辑。毕竟找工作是一个低频的事情，两三年才发生一次，当你把这个背后的逻辑解释给他听，把点告诉他之后，他们是可以立刻逻辑很清楚地把这些点落到自己简历里，也落到自己的面试问题准备上。

这样的客户，属于在自己的业务能力上很强，但是他并不擅长面试的，他希望有一个人能够很快帮他把这些规则总结出来，告诉他这些大而化之的问题，你就这么回答就行。

离钱最近：除了C端的业务之外，你还有什么收入的构成吗？

大婷：其实C端业务现在只占我比较小的部分了，我一直在做的猎头业务收入还可以。2024年因为经济逐渐回暖，我也开始做企业咨询，陆续开始开拓了更多toB的客户。

我的方式是更多的是在熟人圈，因为我是一个一人公司，没有平台可以依靠别人。当对方想要把一个项目或者是一个咨询交给我的时候，更多看的是我这个人。所以我这种方式，天然的就更加适合在熟人圈里去做。

所以，比如一些校友活动我会去参加，也会跟一些律师朋友去合作。因为大家的客户可以共享，我曾经服务过的客户也会给我介绍其他的客户。也就是你得留在牌桌上，你的公司得活下去，在这个行业里面做得越久，别人越会知道你在做什么，你才会有更多的客户，一定要坚持下去，不要放弃。

另外，我前几天刚刚在B站上线了我的线上课程，预期也会带来一部分收入。但这一部分的收入就不太需要我再花时间了，因为我准备课程录课剪辑的工作已经都完成了。

离钱最近：现在所有业务加起来，一年的收入大概是怎样？

大婷：去年的话不到100万，但今年我开始有了新的产品，比如线上课程，然后toB这块业务我也做了一个标准化的用工降本的产品，这两个都是可以复卖的，不再需要靠时间来换咨询费用。所以今年应该可以突破去年，有望突破100万的门槛。

我的经验是，要做更多标准化的产品，而不是定制化的产品。标准化产品才可以反复去售卖，而咨询类的定制化的产品其实就是拿时间换钱。

离钱最近：这种靠“出卖”个人时间精力来赚钱的一人公司，你觉得一年收入多少是天花板？

大婷：我自己评估下来，我觉得很难到200万。当然，这是我个人的天花板，可能不是别人的天花板。

四、一人公司建议：不要停留在想的阶段

离钱最近：听上去你的变现之路相对还是挺顺利的。你有没有什么至暗时刻？

大婷：我的至暗时刻就是2022年上半年，因为我是2021年10月份开始创业，当时我把自己的东西都理好、跟一些潜在客户聊完，大部分公司对于人力资源的预算都是年底做第二年的，所以我在那个当下是抱了挺大的期望。

但2022年上半年，我和几个客户的公司基本都在上海，所以都是被关在家里的状态。当时本来已经聊得差不多的客户，他们一盘预算，觉得这个钱还是省了吧，因为当时大家都比较焦虑。那个当下，我第一个考虑的就是得让公司活下去，虽然我的公司只有一个人，但也得让公司有钱进来。所以当时我就尽可能多地先去接猎头单，让公司运转下去。

离钱最近：打工的时候，每个月都有发薪日，但创业后收入变得不固定，这种感受会让你没有安全感吗？

大婷：那肯定还是拿工资的时候有安全感。现在每当我觉得没有安全感的时候，就去看看存款，毕竟这么多年了也有一些积累。

一人公司很容易发生的情况，就是可能连续一两个月收入都很低，然后第三个月忽然收入一笔大的。如果太在意每个月的进账，那第三个月之前人都会很痛苦。所以我会有意识去弱化这方面的焦虑，每当我觉得这个月好像收入比较少的时候，我就去看看存款余额。

所以人在创业的时候，最好要有一定的积蓄，一定的抗风险能力，你得有自己的护城河。

离钱最近：你有什么经验和建议，可以分享给想进入一人公司创业的朋友们？

大婷：第一，当你有了真正的客户之后再开始创业，而不是潜在客户。因为所有的潜在客户都是有可能飞走的，除非你们的业务已经开始了，他已经开始给你付费了。

第二就是不要放弃。我觉得我能够有现在的一点点的成果，能把一人公司开到现在并且越来越好，最大的原因就是我不放弃，我永远不放弃。我即使是尝试了失败以后，我想的都是那我就再换个方式，但是不存在放弃的。

第三也是最重要的建议，就是对自己的风险有一个评估，需要设置一个止损线。就像我最开始创业的时候，其实我是想好了，我给自己两年时间，如果能做起来我就继续，如果做不起来我就回去上班。

那对于很多想要创业的人来说，要么你已经是有了一个很好的客户，你已经开始有收入了。

要么当你决定创业的时候，给自己的底线画好，想好自己的止损要止在哪，毕竟不可能百分百成功。

离钱最近：现在一人创业，遇到瓶颈期或者倦怠期的时候都是怎么度过呢？

大婷：我会跟我的朋友去聊一聊，因为本身我读了上海交通大学安泰学院的MBA，同学里有很多企业主，或者在公司里做中高层的。当我觉得自己向内已经能量不够了的时候，我就会去向外去找我的朋友们，问一问他们对于我业务的看法，他们对于我有什么建议，大家也可能给我介绍一些客户。

我觉得去找到能够给你一些方法的同道中人吧，不要自己特别孤独地在奔跑，可以尝试着多去向外寻求一些帮助。就是不要闭门造车。

离钱最近：AI有帮助你的一人公司搞钱吗？

大婷：其实ChatGPT刚出来的时候，我就去尝试使用了，但是对我来说不是很好用，因为它不管是在脚本的撰写上面，还是对于一些中国本地文化的话题，我觉得理解程度都不够深，两个礼拜后我就放弃了。

今年春节，DeepSeek上线后，我尝试了发现非常好用，我建议所有想要做内容的人都可以尝试一下DeepSeek来提升自己的工作效率。它对内容创作者最大的帮助，就是可以帮你来整理选题。

比如今年过完年，我想针对年后的招聘旺季分享一些内容，我就会告诉DeepSeek，希望基于现在求职的市场情况，给我10个选题。那我会在这10个选题里找出两三个还不错的，再让它给我一个脚本。

当然，它的脚本肯定没办法达到我现在要求的标准，还是需要人工再去做一些修改，但这个过程可以让我至少节省一半时间，比如原本我一个脚本差不多要写6-8个小时，现在只需要2-3个小时，大大提升了效率。

离钱最近：话说，AI搞钱的这波热度，其实很多人都当了韭菜，你怎么看？

大婷：我觉得首先人需要有独立思考的能力。不管是AI也好，还是前几年的一些所谓的热点也好，你首先需要独立思考去判断说这个东西它能给你带来什么，而不是说期望天上掉馅饼。很多被割了韭菜的人，他不被AI热潮割韭菜，也会被别的割。

大家想去踏足新兴行业，我可以从人力咨询的角度给一些避坑建议，首先一定要去考虑的就是国家大方向的政策。因为有一些行业它是基于政策而存在的，它的繁荣不是这个行业本身有多大的潜在发展可能性，而是因为政策扶持。

这种行业咱们普通人想要进去的话，很有可能几年之后你就需要面临失业。这样的行业，一般找我咨询的人我都会直接劝他们不要加入。

另外一方面，像AI现在很热门，并且是一个很好的方向。但是当一个很繁荣的行业出来时，就会有一些陷阱存在。比如AI行业，招聘的时候，有些公司会说招初级AI工程师，但实际上就是数据标注员，本质上是两个完全不同的岗位。还有很多培训机构，因为有很多想转行的人，他为了让你来他这培训，他就会把这些都包装起来，说让你能够进入到风口行业。

所有的这些事情，只要自己有独立思考能力，提前在网上去做功课，或者问问DeepSeek，都能够分辨出来它到底是个坑，还是一个真的有希望的事情。所以大众还是不要盲目去追风口，要多独立思考一下。

离钱最近：现在“一人公司”这个词特别流行，跟大环境关系很大，因为很多人面临35岁失业、或者大学生找工作比较困难，加上现在自媒体又这么火热，所以很多人都萌生了最小化创业的念头。你觉得一人公司能够存活下来的关键是什么？或者什么样的人更适合做一人公司创业？

大婷：我觉得是学习能力和执行力强的人。因为现在这个时代，你很难去想象一个事情你做十年之后，这个事情依然能够明确给你带来利润。我相信任何一家公司老板都不敢这么说，那做一人公司也是这个逻辑，你一定要有持续学习的能力。

当你面临外部的环境变化的时候，因为你只有一个人，所以可以很快速去应对变化，应对变化需要的就是学习能力。

第二个就是执行力。一个人工作的时候，容易有很多想法，但是想了半天最后没去做，这个对于一个人创业来说，是很致命的事情。因为你想得再多，不去做就不会有任何的结果。你要去做，即使犯了错也没关系，试错才能知道真正应该做什么。

离钱最近：你有没有考虑突破一人公司，招个团队？

大婷：暂时没有，毕竟我自己收入还没突破一百万呢。上海的用人成本，我招一个人给他交了社保、公积金，再发他工资，我一年的营业额得去掉4分之1。我觉得除非是我的产品和我的商业模式有了变化，不然以我目前的业务模式来说，短期内我是不需要招人的。

我现在所有的业务来源都是基于我的个人IP，基于别人对我这个人的认可。不管是我的企业客户也好，还是我的职业咨询客户也好，他们想接受的都是我给他们服务。如果我把这个东西交给别人去做，其实来自客户的信任感会降低。其实这也是基于个人IP来创业的人的局限性。所以我需要在自己的业务模式上去做更多的思考和探索，来突破这种局限。

离钱最近：你是在35岁时裸辞的。其实35岁已经被大众划定为一个失业风险极高的年龄线了，很多人在35岁左右都开始规划创业或者做副业。你有没有给这部分群体的职场人一些建议？

大婷：我觉得任何一个工作，想要保持自己竞争力的方法，就是你得去学习，你起码得比别人跑得快一点。我这句话说得可能比较尖锐，当你35岁，在一个岗位上做了十几年，这十几年内你都不去学习、不去积累，凭什么期望自己去创业就能快速得到收益呢？

其次就是你真的要去做，要行动起来。我的很多hr朋友都会来问我，说大婷，看你博主做了那么久，我也想尝试做个副业。我都会告诉他们：那你就去做啊，做了我再来帮你复盘怎么才能做得更好。但实际上到目前为止，没有一个人真的去做了。

想得多，造成的结果就是人一直处在内耗的情形下。我为什么不内耗，因为我今晚想了，明天就得做。想都是问题，做才是答案。

本文来自微信公众号：离钱最近，作者：茉莉