下云，就真能省钱吗？

一、大佬下云

37signals 的DHH（一个IT技术大牛）又整了个活，他从AWS的S3迁移下来，每年能节省130万美刀；上次这老哥整活，还是把云主机换成二手服务器，每年能节省200万刀。

每次出现这个新闻，网上基本都是哗声声一片。很多人空有旺盛的表达欲，但缺乏对应的云计算知识储备。

我等热点过了三天，也表达一下自己的意见。

二、伴生结果，不是互为因果

世界是复杂的，很多事情都是多个原因共同导致了多个结果，但很多蠢人会因为观测到伴生的两个结果，就认为这两个结果之间存在因果关系。这类似于公鸡坚信是自己打鸣了，太阳才会升起。

先举个云计算以外的例子。很多鸡汤号都愿意讲这个烂大街的案例：

某教育专家逗孩子，如果孩子现在就要吃糖，就只给一块糖；如果孩子可以忍一会儿再吃糖，专家就给孩子三块糖，并定义这个孩子“懂得延迟满足”。

然后再观测二十年，砖家们惊讶地发现，果然是懂得延迟满足的孩子更容易成为人才。

上文的现象是对的，但推论是错的，因为“懂得延迟满足”和“长大后成材率高”两者不是因果关系，而是相同原因导致的两个结果。

这背后的真正原因是成长环境：一个多次验证“延迟也真能满足”的小孩，肯定比多次被“下次一定”哄骗的小孩活得更幸福。这个幸福开明的环境，更容易培养出人才。

三、客户下云的真正原因

结合上文糖果成才的例子，我先说IT大牛DHH下云的真正答案：

• DHH下云不能说明下云能省钱，真正的原因是，DHH被某大云用高价和傲慢坑了好几年。

• DHH得到的下云省钱的结论，在他和现有云厂商博弈的单独个案上是对的；但他能省钱不代表其他客户也能省钱。

• DHH下云省钱这事，其实是打了很多云产品的耳光——你们设计的功能在技术大牛的角度来看，价值为零。

四、下云案例的根源，傲慢和懒惰

某大云厂商对DHH的销售策略就是懒惰和傲慢。甚至说，某大云可以傲慢这么多年，另外两个大云也好不到哪里去。

已知客户在IT行业内有较大影响力，每年消费额300多万美刀，客户下云自建以后，节省了超过60%的资金。客户有明确降本增效的期望，也没有友商恶意捣乱，但这个大云厂商就等着客户自然流失，这是不是懒惰和傲慢？

如果在国内，那300万美刀的销售额，早被几个云厂商竞争成500万人民币了，那么DHH还有必要下云吗？

DHH喊着下云的这三年多时间，另外两个大型国际云什么都没做，就放任第一大云这样傲慢地对待客户，看来国外那几个大型云厂商的销售能力也不咋滴吧？

如果换成国内有个类似于DHH这样的客户，就算你全量在友商云，其他云厂商也要定期刷刷脸吧？

五、大牛能省只是个案

很多网民喜欢用DHH对云厂商的真实反馈，来证明云厂商什么都不行。

篮球明星抱怨车厢和电梯太矮了，他说的当然是实话了。然后，一堆小矮人根据篮球明星的反馈，嘲笑车厢和电梯的设计师……这就是旺盛的表达欲遇到了贫乏的知识储备。

当很多人呼吁跟着DHH下云时，请问，大部分云计算用户有DHH的IT技术能力吗？你们攀附引用IT明星的争议性发言，就是在断章取义。

37Singnals这类公司里，有DHH这样的高级工程师顶着，还能跟云厂商提需求甚至下云。但随着老一代IT工程师退休，未来的客户会被云厂商彻底驯服，云厂商给什么产品，客户就只能用什么产品。

大部分用户会因为用惯了云产品，彻底放弃装系统、打网线、维护数据库、中间件、非业务通用类库的工作。云计算对IT从业人口的改变很慢，但绝对不会停滞。所以说，DHH能下云只是特例。

六、大牛下云对慕洋犬的嘲弄

国内企业选择IDC、选择私有云、选择裸金属、选择固定长租的云主机的时候，一群不懂云计算甚至不懂IT的流量瓢虫肆意嘲笑客户。他们的理由很简单——外国先进IT才不会这样干，你们这些土鳖……

现在回到DHH的案例，DHH应该不是中国人，也没有使用中国云吧……他在IT圈的段位，比大部分人还是要高一点点的吧？他的这种IT资源用法，是不是国际领先水平呢？

大家可以查找我的历史文章和书籍：我做云这么多年，一直带着尊重去引导IDC用户；我很少刻意区分公有云和私有云，因为两者产研同源，差异主要在运营；裸金属没有系统虚拟化的保护，要在客户眼前做维护；我多次公开介绍，友商长租你弹性，客户给你发好人卡，但先用友商的长租云主机。

七、大牛下云对云产品的诛心

DHH下云的案例，对云计算从业者也有个很坏的影响，那就是质疑了很多云产品存在的意义。

很多云产品从研发出来到现在，卖的钱还不够给员工开工资的。深究原因就是，这些产品的功能，高级客户不用、低级客户也不用，只有中档且萌新的企业和个人开发者才会使用，这个目标客户群太小了。

这些人为了保住产品线，也会习惯性地说客户太Low，不会使用云产品的高级功能。但是，DHH下云的时候，根本不考虑那些产品价值，而是直接用硬件对比成本。这个案例也告诉我们，技术大牛在退休之前，根本不需要你们那些高级功能和复杂产品。

国内互联网大客户基本都是长租云主机+裸金属，根本不会给云厂商留下软件价值，这是从本质上否定了大部分云产品的销路。当初你们能说因为国内客户Low，杀价太狠，你们傲娇，不给客户提供新功能新产品；现在这个不Low的客户，直接懒得看大部分云产品……我也做过一些产品评审，很多产品经理相信自己的新功能新产品一定有人买——他们也挺不容易的。

本文来自微信公众号：云算计，作者：曹亚孟