查理·芒格的50句忠告，让无数创业者感到无比羞愧

在信息爆炸却智慧稀缺的时代，我们比任何时候都更需要那些穿透表象、直抵本质的“认知模型”。查理·芒格，用近一个世纪的实践与思考，锻造了一套独特的思维体系。

他像一位思想的炼金术士，将物理学、心理学、生物学、经济学等硬科学原理熔铸成理解商业、投资与人生的普世智慧。

这份50句箴言的凝练，绝非速成的成功学鸡汤，而是芒格“思维工具箱”的核心部件。

它们锋利、质朴，甚至有些“反直觉”，却精准地指向了人性弱点、系统规律与认知盲区。

阅读它们，如同与一位极度诚实的智者对弈，他不断提醒我们：真正的竞争力，在于构建“避免愚蠢”的免疫系统，在于用“常识”（那往往是稀缺的非常识）去解读复杂世界的底层逻辑。

此刻，请放下浮躁，让这些穿越时空的硬核洞见，点亮你认知升级的“第一性原理”。

一、关于商业

1. 我们买下壁垒。

2. 在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：（1）找到一个简单的、基本的道理；（2）非常严格地按照这个道理去行事。

3. 听着，经商很容易。在军队时玩扑克和年轻时当律师的经历磨练了我的商业技能。你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势大、优势也大的时候，你才有事情要忙。因为占尽优势之事并不常有。

4. 能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。

5. 我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他：“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？”他说：“先生，我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。”

6. 别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。

7. 作为一个生意人，我亲身学到下面的道理：运转良好的东西，如果得到鼓励和支持，通常能够表现得更好。与之相反，运转糟糕的东西往往是无法被改正的，或者能够被改正，但难度比你们可能想到的要难10倍。所以好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。

8. 平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。换句话说，如果你必须选一个的话，那就赌企业的发展势头，而不是经理人的聪明才智。

9. 别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。

10. 大自然的铁律是“种瓜得瓜，种豆得豆”。如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。

11. 带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。

12. 有个苏联工人曾这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”也许最重要的管理原则就是，“制定正确的激励机制”。

13. 当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。

二、关于工作与做人

14. 就像工人必须了解自己工具的局限性，用脑子吃饭的人也要知道自己脑子的局限性。

15. 帕斯卡说：“人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。”你的大脑会捉弄你。就像厄普顿·辛克莱说的：“当一个人的谋生方式要求他相信X时，那么就很难让他相信非X。”要记住，你是最容易被自己愚弄的人。别愚弄你自己。

16. 凯恩斯说：“介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。”如果说伯克希尔取得了不错的发展，那主要是因为巴菲特和我非常善于破坏自己最爱的观念。在过去的任何一年，如果你一次都没有推翻过自己最中意的想法，那么你这一年就算浪费了。

17. 我遇到问题会分门别类，很多问题被我扔到“太难”的一堆里，想都不再想。我们能成功，不是因为善于解决难题，而是懂得远离难题。这是平常人没有的常识之一。正如巴菲特和我常说的，我们跨不过7英尺高的栏。他和我擅长叫停百分之百的蠢事。我们寻找的是那些1英尺高、对面有丰厚回报的栏。如果某事太难，我们就换别的事情做。还有什么比这更简单呢？

18. 我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。

19. 凡事往简单处想，往认真处行。

20. 我喜欢人们承认他们是彻头彻尾的蠢驴。我会作为一头“聪明的蠢驴”而被人铭记。

21. 另外一个我认为很重要的道理是，将不平等最大化通常能够收到奇效。

例如，加州大学洛杉矶分校的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。他曾是世界上最优秀的篮球教练。他对5个水平较低的球员说：“你们不会得到上场时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那7个水平较高的球员在打。嗯，这7个水平较高的球员学到更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得更多比赛。

我认为生活就像比赛，也充满竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，就必须成为那样的人——你们肯定不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术；你们也不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的；你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。

22. 随大流只会让你往平均值靠近。又没有人拿着鞭子和枪逼你，为什么你还要随大流呢？

23. 要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。养成这个习惯，你们将永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。

24. 痛苦生活的处方包括：（1）为了改变心情或者感觉而使用化学物质；（2）嫉妒；（3）怨恨。人性本来就有许多缺陷和毛病。你要是看什么都一肚子牢骚，只会适得其反。把自己毁了，世界该怎么样还怎么样。太不值了。我从来不干这样的傻事。

25. 亚里士多德说过，避免（被人）妒忌的最佳方法是做到名副其实。

26. 我有3个基本原则：（1）别兜售自己都不会购买的东西；（2）别为你不尊敬、不钦佩的人工作；（3）只跟你喜欢的人共事。

三、关于投资

27. 记住，你是对是错，并不取决于别人是同意你、还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确。

28. 正如杰西·利弗莫尔说过的：“赚大钱的诀窍不在于买进卖出......而在于等待。”有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会，我们偏爱把大量金钱投到那些不需要我们再做什么其他决策的地方，发现机会后狠狠地下注，其他时间根本不赌。就这么简单。

29. 对我们来说，投资等于出去赌马。我们要寻找一匹获胜几率是二分之一、赔率是一赔三的马。你要寻找的是标错赔率的赌局。这就是投资的本质。

30. 价格是你付出的，价值是你得到的。如果你用股价乘以股数，得到的结果是售出价值的1/3或更低，那么本杰明·格雷厄姆就会说，你占有很大的优势。即便是由一个上了年纪的酒鬼来经营这家企业，每股这么大的超额价值也意味着各种好事都有可能在他身上发生。

31. 寻找错误定价的投资。

32. 查理的三大投资训导：（1）股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好；（2）股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好；（3）股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。

33. 崇拜分散化投资，我觉得这种观念太疯狂了。

34. 当巴菲特在商学院上课时，他说：“我用一张考勤卡就能改善你最终的财务状况。这张卡片上有20格，所以你只能有20次打卡机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数。当你把卡打完后，你就再也不能进行投资了。在这样的规则下，你将会真正地慎重考虑你做的事情，你将不得不花大笔资金在你真正想投资的项目上。这样你的表现将会好得多。”

35. 重复有效的行为。

36. 永远别为了行动而行动。

37. 钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼；钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。

38. 巴菲特曾说：“投资就像打棒球，你要想让记分牌上的得分增加，就必须盯着球场，而不是盯着记分牌。”

四、关于认知

39. 所谓常识，是平常人没有的常识。当我们在说某个人有常识时，我们其实是在说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。

40. 无论何时，如果你觉得有东西在摧毁你的生活，那个东西就是你自己。老觉得自己是受害者的想法是最为削弱自己的利器。

41. 心理学上，有一个“巴甫洛夫联想偏见”：如果人们说了你确实不想听的话——也就是让你不高兴的话——你会自然而然地生出抵触情绪。你必须训练自己摆脱这种反应。

42. 伟大的代数学家卡尔·雅可比经常重复一句话：“反过来想，总是反过来想。”例如，如果你们想要帮助印度，应该考虑的问题不是：“我要怎样才能帮助印度？”相反地，你们应该问：“我要怎样才能损害印度？”你们应该找到能够对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。

43. “请爱惜你的声誉，像珍惜你最贵重的珠宝那样——因为信誉就像火焰，点着之后，你可以轻松地让它燃烧，可是一旦把它扑灭，你必须很费力才能再次点燃它。获得好声誉的办法是努力成为你想要成为的人。”——苏格拉底

44. 我个人的观点是，对世界的伤害更多的来自认知缺陷，而非恶意。有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素经常导致人们做傻事。它往往是潜意识的，所有人都难免受其影响——你们认为“自我”有资格去做它想做的事情，例如，通过自我透支收入来满足它的需求，那有什么不好的呢？嗯，从前有一个人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分时间都过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支收入。这个作曲家叫莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害，我觉得你们就更不应该去尝试它啦。

45. 大约在基督出生的300年前，德摩斯梯尼就曾说过：“一个人想要什么，就会相信什么。”嗯，他是对的。人们就算并不处在痛苦之中，或者遭到痛苦的威胁，也确实会有过度乐观的心理，甚至已经到了可笑的地步。

46. 瑞典有一项严密的调查表明，90%的汽车司机认为他们的驾驶技术在平均水平线之上。这种误判也适用于人们的主要“私人物品”，比如人们通常不能客观地看待自己的孩子，而是往往会给出过高评价，等等。这样的现象，在心理学里有个名称“禀赋效应”：人们做出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没做出这个决定前所认为的还要好。

47. 客观地看待你到底算老几。

48. 我活了这么一大把年纪、活得很好，有个秘诀，我告诉你们：别把人性想得太好了。

49. 像艾伯特·盖瑞所说：“正直的行为是好的，并不是因为它们能够带来好处。它们能够带来好处，是因为它们是好的。”

50. 记住路易斯·文森狄的规则：说真话，你就无须记住你说过的谎言。就是这么简单。

尾声

芒格没有提供简单的答案，而是赠予了我们一套“反脆弱”的思维操作系统。

它根植于跨学科的通透理解，运行于对人性弱点的清醒认知，并最终指向“配得上成功”的长期主义实践。

记住，“随大流只会让你靠近平均值”，而真正的“护城河”在于你头脑中那些经过验证的、可复制的思维模型。这些箴言的价值，不在于背诵，而在于将它们内化为你的“认知基因”。

在混沌与秩序交织的商业丛林中，愿芒格这柄“真理之剑”能传到你手中。挥舞它，不是去预测未来，而是去构建一个更强大的认知内核：在一个足以让你在时间的复利长河中，从容应对未知，并最终，像芒格所践行的那样：通过避免可知的愚蠢，抵达那“迟来的”必然的智慧与丰盛。

认知的进化，永无止境。让思考，成为你的生存本能。