转型破局，超级个体怎么做职场赛道？
【来源：虎嗅网】
本文来自微信公众号：韩叙HanXu （ID：yunyingriji），作者：韩叙，题图来自：AI生成
一
一位大厂运营背景的会员，找我讨论超级个体怎么搞。
我们用了2个小时，从赛道、到客户选择、到产品、定价、组织架构做了一次系统的梳理。
他很聪明，不卖运营，而是卖求职机会，月入大几万。
但当他描述工作状态时，我看到的是疲惫的缩影：
内容创作、短视频、直播、销售、交付......不停的拉新、转化，他像一台永不停歇的机器。
造成现状的原因：本质上来自赛道选择。
选择不同赛道，决定了超级个体发展方向和业务模式。
其实前面我们文章已经非常清楚列出了（《超级个体生存公式：35岁职场转型，如何选择适合自己的最佳模式》）：
第一种，融资模式。
高资本，赚股权增值的钱，追求规模效率，九死一生；
第二种：实体模式。
高投入、重资产、重运营，如履薄冰；
第三种：自媒体模式。
低成本启动，内容能力要求高，依赖流量，疲于奔命；
第四种：超级个体模式。
小规模、高客单、高毛利、做复利生意。
职场赛道，在我看来极其特殊。
我更愿意把它看成一个品类，有三个核心特征：
1. 需求庞大却人群分散，客单价横跨数百到数万；
2. 低频低复购的本质，注定从业者要永续拉新；
3. 高度同质化让差异化成为奢望，在差异化维度上无法提升用户价值，就失去了溢价的锚点。
在单价不变的情况下，只有做大流量。一旦流量停，收入就停，稍有懈怠就被甩出赛道。
当努力的成果无法转化成复利，忙碌变成了一种形式的停滞。
所以，虽然现在在求职赛道，他每个月也能赚大几万，长期看，需要调模式。
二
我给他了两个解法：
1. 聚焦人群
“聚焦不是收缩，而是业务穿透”。
试图赚所有群体的钱，这是做超级个体最大的一个误区。
现在各个行业都是红海，能找到的只有夹缝中的结构性小蓝海，前提是你有极强的创新和差异化能力。
如果你的能力只能做成熟品类，供需明确的红海赛道，第一件事是做减法。
所以，我让他砍掉应届生找工作，聚焦高净值人群。
从泛人群中把高净值用户筛选出来，给有增量行业或有增量业务的大企业输送高端人才。
人群聚焦有什么好处？
第一，服务成本锐减。
告别为低价值需求消耗精力，团队专注力成为稀缺资源，一些和目标人群不相干的事就不做了。
第二，心智标签强化。
如果配合内容IP，稳定的内容输出会沉淀出IP，他会形成一个标签或心智。
当社交圈都知道他能帮高净值人才推荐工作的时候，机会自动找上门来。
第三，产品穿透人群。
针对单一群体痛点的解决方案，永远比泛泛而谈更有杀伤力。
知道为什么样的一群人，做一个什么样的产品，解决他们在什么样场景下的某一个问题。
2. 做厚利润而非规模
接着，我问了他两个问题：
“你理想的年收入和团队规模？”我抛出关键两问。
“200万~300万，10人以内团队。”他答得干脆。
我当即要求他砍掉中低价产品线：
“超级个体的黄金法则，是把利润做大，把规模做小。”
聚焦高客单、非标品，做厚利润而非规模。
超级个体是烧不起钱的，上来必须向业务要利润，有利润才能活下来。
所以，先找离钱近的产品、资源变现，活下来才是硬道理。
就像雷军在《小米创业思考》中揭示过残酷真相：智能电动车行业最终只有全球前五能存活，年出货千万台是生死线，这是种依靠规模与效率的生存游戏。
这段话的背后，是高客单、标品或低客单标品绞肉机一样的残酷竞争。
比如超市、快消、餐饮、鞋服、连锁酒店等品类，行业竞争格局高度集中，依靠规模和效率、高周转赚钱。
这无疑是一个hard模式，高生存门槛。对于职场人来讲，几乎没有成事的概率。
超级个体模式恰恰相反，不依赖规模和效率，高客单的高毛利有利润，规模不会很大。
把细分市场、细分人群想、细分场景、产品规划、交付深度设计好了，成事的概率还是比较高的。
比如企业咨询、律师、留学、装修、家具等品类，竞争格局机器分散，只要你的产品还行，都能从行业分一杯羹。
一年能到手70w~300个w，也是一个不错的收入。
超级个体不是退路，而是升维的选择。
三
但请注意：超级个体不等于轻松躺赢。
它要求你在特定领域建立相对专业优势，把个人能力转化为可定价的产品。
期间，这个朋友说了一句话令我非常的深刻，也很感慨：
大厂人想出来，但不是谁都有能力独立吃一碗饭。可回头看看公司，自己的位置也快保不住了。
两难境地，这几年走过来，我也特别感同身受。
在30~40岁这年纪，都应该尝试让自己底层操作系统重新升级一次，提升竞争力，为之后转型做好准备。
所以，我认为30~40岁的职场人，最该投资三种破局能力：
需求选择能力：在内卷中识别高价值需求；
产品化能力：将知识封装为可交易产品；
价值定价力：敢于为专业开出匹配价格。
即使被迫走出职场，也可以用这些能力，重新踏上新征程。
真正的竞争力，不是你在大公司的职位，而是你独立创造价值的能力，是规划和销售产品的能力。
