“对角线战略”：创业五年之内做到5亿美金的快捷路径

本文来自微信公众号：还是不举手就发言，作者：周航，题图来自：视觉中国

在一次李翔对雷军的深度访谈中，雷军谈到小米造车时，用了一个让我印象深刻的思路——我称它为“对角线战略”。它看似在绕路，实则是在走一条更快、更稳的捷径。

尤其如果你的目标是在五年内做到年收入一亿到五亿美元的业务，这个方法值得你认真琢磨。

对角线的故事，从雷军造车说起

最近，我翻到李翔采访雷军的一次长谈，里面有个细节，让我久久回味。

小米造车，为什么首款车是轿跑而不是SUV？

雷军的回答很直接——SUV赛道是红海，人人都在打；轿车虽然市场份额大，但在新能源领域反而被忽视。于是，他走了一条“对角线”：避开最拥挤的地方，从另一边切入。

这个思路，我觉得对创业者特别有参考价值。

创业最重要的第一步，就是找准方向。

这个方向可能来自：

• 你的技术；

• 你的能力与经验；

• 你的行业背景；

• 你的兴趣与偏好。

但问题是，大多数人都会被最热的地方吸引——那里有故事、有流量、有投资人的追捧。可热闹的地方，往往也是最难突围的地方。

为了让“对角线战略”更清晰，我们可以画两条轴线：

• 技术的先进程度：今天的关键词是“AI化程度”——是不是AI驱动，AI在其中的作用有多关键。

• 用户需求的普及程度：高频标准化 vs 低频非标准化。

交叉后形成四个象限：

• 右上角：AI驱动 + 高频标准化需求 → 红海战场；

• 左上角：低AI + 高频标准化需求 →转型机会；

• 右下角：AI驱动 + 低频非标需求 → 潜力市场；

• 左下角：低AI + 低频非标需求 → 细分蓝海（对角线的另一端）。

对角线的妙用

“对角线战略”就是，从右上角的拥挤红海，沿着对角线，走到左下角那片被忽略的蓝海。为什么这么做？因为左下角的市场有几个特点：

• 技术门槛没那么高；

• 市场规模稳定但不巨大（几十亿美元级别）；

• 行业老化、缺乏关注；

• 巨头虽然在，但这块业务对它们不关键。

这意味着，你不需要颠覆，只要做一点产品或体验创新，就可能跑出一个不错的生意。

如果你的目标是在五年以内做到一个年收入一亿到五亿美元的业务，那么“对角线战略”尤其适合。它的优势是：

• 避开最激烈的竞争；

• 产品微创新也能产生差异化；

• 成本和风险更可控；

• 上市或并购退出的可能性更高。

在美国，我看项目时常用这套思路。尤其在消费品领域，不一定非要找AI-native的机会，反而喜欢看那些稳定存在的存量市场——几十亿美元的规模、不大不小，巨头盘子里地位不高，但用户习惯牢固。

如果你能找到他们“习以为常”中的痛点，并用创新方式去解决，就有机会跑出一条稳健的增长曲线。

总结

雷军造车的选择，看似在绕路，其实是在抄一条更安全的捷径。

创业也是一样——不一定非要在所有人争抢的地方硬碰硬，有时候，走一条被忽视的对角线，你可能更快、更稳地到达目的地。

本文来自微信公众号：还是不举手就发言，作者：周航