在非洲，钱是两种人赚的：一种靠当地人，一种靠“老乡”

刚去拉各斯的时候，我问这里的旅馆老板：“非洲到底能不能赚钱？我看了好多文章，有的说遍地黄金，有的说全是坑。”

老板笑了笑，反问道：“你是想赚当地人的钱，还是想赚中国人的钱？”

我一愣：“这……还有区别？”

当然有。

他说：在非洲待久了你就明白：中国人在这儿赚钱，基本就分两种——一种是卖给当地人，一种是卖给“老乡”。

别笑，这真不是废话。

因为很多人一上来就搞错了对象，最后钱没赚到，还把“行情”搞坏了。

一、第一类人：赚当地人的钱——用“低消费”撬动“大市场”

很多人一提到非洲，第一反应是：“穷啊，消费低，赚不到钱。”

说的没错。

你在拉各斯卖一双鞋，国内卖100块，在这儿可能只能卖50；你卖个保温杯，当地人一看价格，转身就走——那可是他半个月工资。

但问题来了：消费低≠没市场，更不等于赚不到钱。

关键是怎么玩。

老板说他认识的一个福建老板，在贝宁倒腾二手衣服。国内收来的旧T恤、牛仔裤，运到西非，分拣、消毒、打包，一件大概卖5块钱（人民币）。当地人抢着买，为什么？因为便宜又体面，比本地布料做的还时髦。

一车货，成本不到2万，到岸能卖8万以上。

他跟我说：“卷总得找个不卷的地方卷吧？国内服装早打成血海了，非洲这叫‘下沉市场’，但人家也有‘消费升级’的需求。”

还有更狠的

——办厂。

你敢信吗？在尼日利亚，一个工人月薪只要300～500人民币。

没错，是国内人工的1/20。

所以这几年，越来越多中国人在非洲建厂：

• 纸壳厂：给超市、电商做包装

• 编织袋厂：农业、建材都需要

• 注塑厂：日用品、厨具、垃圾桶

• 印刷厂：名片、广告、标签

这些都不是高科技，但全是硬需求。

而且你一旦投产，本地经销商立马找上门：“老板，下次货什么时候到？我全包了！”

为什么？因为非洲的供应链太原始了。

以前这些东西全靠进口，价格高、周期长。你现在本地化生产，成本低、交货快，不是你在求市场，是市场在追着你跑。

二、第二类人：赚中国人的钱——“乡情”才是最贵的溢价

如果说第一类人是在“拓荒”，那第二类人，就是在“收割”。

他们不卖当地人，专做“老乡生意”。

比如餐厅。

你在国内吃一碗煲仔饭，30块。

在拉各斯？你也吃过的，78块对吧？

贵吗？贵。

但照样天天爆满。

不是因为好吃，是因为——中国人吃不惯本地口味。

辣的像洗锅水，油的像炼丹炉，吃三天就想回国。所以哪怕贵三倍，也要吃口“正宗中国味”。

你说这是刚需吗？那肯定是啊。

心理刚需。

再比如酒店民宿。

一间简简单单单间，一张床，简单的家具，100美金起步。

贵吗？贵。

但照样有人抢。

为什么？因为安全、干净、能说中文。

你想想，一个国内老板飞12小时来非洲谈项目，他图的是省钱吗？他图的是省心、省命。

所以，这类生意的本质，不是“服务”，是情绪价值。

你卖的不是房间，是“我在异国他乡还能活得像个人”。

更别说那些衍生交易了：

• 签证中介：官方渠道等7天，他半天搞定，收你3500

• 翻译中介：一天500，还抢不到人

• 安保中介：配个保镖，一天800起步

这些都不是“可有可无”，而是出海刚需。

而做这些生意的人，往往不靠规模赚钱，靠信息差+信任感。

他们赚的，不是产品钱，是“安全感”的钱。

三、一个被忽视的现象：90%的交易，依然靠“地推”完成

很多人以为非洲电商起来了，机会在TikTok、Jumia上。

错。

你可以大概查一下这里的数据，当地电商占比不到10%。

而且这10%，基本是中产、留学生、外企员工在消费。

剩下的90%市场，怎么走？

靠分销商、代理商、地推团队，一家家店跑，一车车货送。

我在贝宁见过一个加纳商人，开着一辆破皮卡，后备箱全是国产手机壳。他每天跑20家小店，一家送5个样品，谈好代销，月底收钱。

一个月流水30万西非法郎（约3500元人民币），纯利能有1/3。

你说这生意高科技吗？不。

但它真实、稳定、接地气。

而我们很多国内来的人，一上来就想搞“平台”“APP”“私域流量”，结果发现：

当地人没信用卡，没物流，连Wi-Fi都断断续续。

你搞的那套“互联网打法”，在这儿根本跑不通。

四、还有第三类人：他们不卖给谁，只往国内送

当然，还有一小撮人，走的是另一条路——在非洲承包矿厂、农场，产品直接发回国内。

比如刚果（金）的钴矿、津巴布韦的烟草、赞比亚的木材。

他们雇当地人干活，成本极低，利润空间巨大。

这类生意门槛高，风险大，一般人碰不了。

但一旦做成，就是“闷声发大财”。

我认识一个温州老板，在莫桑比克包了片林场，雇了200多个当地人砍树，木材运回国内做家具。

他跟我说：“国内一张实木桌卖3万，材料成本才3000，但在非洲，砍树比割草还便宜。”

当然，这类生意水也深。

政策、运输、海关，哪一环没打通，都能让你血本无归。

但它证明了一点：非洲的资源，永远是中国制造的上游红利。

写在最后：赚钱的前提，是搞清“卖给谁”

回到开头的问题：

非洲到底能不能赚钱？

我的答案是：能赚钱的人，早就赚到了；不能赚钱的人，是因为没想清楚——你到底要卖给谁。

• 如果你卖当地人，就要接受“低价走量”，但能靠本地化生产+供应链优势赢。

• 如果你卖中国人，就要接受“高溢价”，但必须提供安全感+情绪价值。

• 如果你想闷声发财，那就得有资源、有胆量，去碰那些“重资产、长周期”的矿产农业。

而最怕的是什么？

是既想赚中国人的钱，又嫌自己定价高；

既想开拓本地市场，又不肯放下身段去跑地推；

最后两边不靠，还抱怨“非洲不行”。

非洲从来不缺机会，缺的是搞清对象、沉得下心、耐得住寂寞的人。

所以，别再问“能不能赚钱”了。

先问问自己：你是哪一类人？你想卖给谁？

本文来自微信公众号：卷王建筑师跑路非洲，作者：卷王建筑师跑路了