宜家，再不包邮就晚了

本文来自微信公众号：山农下山，题图来自：视觉中国

降价，宜家最近在2026财年启动会上宣布，计划投入1.6亿元人民币，为中国市场带来超过150款更低价格产品。

大概率，这就像你挽留已经有了新欢的男（女）朋友：无效努力。

贵不是大家抛弃宜家的最重要理由。

最近几年崛起的一些本土设计品牌，比如我家买过的失物招领、二黑木作乃至源氏木语，单件家具的价格并不便宜，有些甚至需要咬咬牙才舍得买。因为是真喜欢，实木家具也足够耐用。

宜家的问题在于，大家不爱了。于是，不再关注你的新品，不再去你的床品展区抠脚睡觉，不再花半天时间去门店走迷宫，不再去吃比雪王性价比还高的冰激凌。

自然，也就不关心你的降价了。

在趋势面前，个体的努力很容易沦为虚无。刚刚宣布闭店计划的北京杜莎蜡像馆，算是缴械投降，认输离场。本质上，蜡像馆和宜家曾经承载的，都是国内消费者对舶来品的向往。但如今，外来的和尚不香了，国货才是王道——你看BBA在中国被按头打成什么样？

宜家没有放弃努力，甚至可以说是为中国消费者屈膝了。它在中国市场放弃了自有线上渠道的唯一性，先后在天猫、京东开店。

降价更是常态。2023年起，宜家就陆续开启大规模降价，但两年过去了，业绩并没有得到提振。2024财年，宜家中国市场销售额为111.5亿元，相比上一财年少了近10亿元，相比2019年更是缩水近30%。

根据宜家方面的表示，2024年的成绩差，主要是因为降低了商品售价。然而一个常识是：降价从来都不是目的。成功的降价应该换来销量的提升，最终带来业绩增长。

其实，在大物件降价也很难重塑竞争力的时候，宜家还应该做一件重要的小事：小物件包邮。

它一定不知道自己9.9起的邮费，挡住了多少想要下单的人。

运费明码标价，符合它作为一个北欧品牌“商品价值与服务价值分开计算”的理念，确实有人文关怀。但购物包邮，是中国消费者被电商平台惯出来的用户心智。

如果你发现，在宜家旗舰店买一把19.99元的拖把，运费需要89元，除了迅速关掉页面，大概率会暗骂几声：什么玩意儿？然后转身去买国产品牌。至于价格是9.9元还是19.9元，这不重要，重要的是包邮。

也不知道宜家是不理解，还是不想理解。

不愿意放弃明码标价的邮费，是宜家在中国市场不合时宜的骄傲，甚至，这也让它的降价策略，多了些大厂PPT的味道：表面华丽，声势浩大，但对于关键问题，终究还是隔靴挠痒。

本文来自微信公众号：山农下山