30天拿下千万下载，北京厂商竟让美国人爱上麻将？

本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：白鲸小编，编辑：殷观晓

在AppMagic给出的2025年8月全球手游下载榜中，一款名叫「Vita Mahjong」的产品，赫然在列，排名第11位，从Icon来看，这是一款麻将题材的手游，且根据AppMagic的数据，在短短一个月的时间里面，拿到了1000万+次的下载。

而点点数据显示的下载量还要更高一些，达到1282万，下载量排名前3的市场是美国、印度、巴西。在下载量占比最高的美国市场，「Vita Mahjong」能够长期保持在美国iOS下载总榜Top 100。

我们不禁好奇，美国人什么时候也开始喜欢上搓麻了？

是麻将，也是堆叠消除

AppMagic显示，「Vita Mahjong」的开发者是北京厂商乐信圣文，根据以往的观察，无论是做圣经App、还是休闲游戏，这家北京厂商都在自身擅长的用户增长层面上，有着上佳的表现。

麻将是中国传统的棋牌游戏，晚清开始大范围流行，在海外主要流行于东亚、东南亚等深受中国文化影响的地区，在这些市场做麻将题材游戏的并不少，而在文化差异较大的欧美市场，这家北京公司还能靠麻将题材持续获得高下载量，多少还是有些出乎意料的。

而打开「Vita Mahjong」的那一刻，问题有了一半的答案。「Vita Mahjong」不是我们认知中，4位玩家对战的传统麻将玩法，而是以麻将为主题的堆叠消除游戏。

Vita Mahjong界面

相比于传统堆叠消除“有固定消除栏+三消”的设计，「Vita Mahjong」走的是“无消除区+两消”的模式，有点像“连连看”。用户需要分别点击牌堆上两个相同牌面的牌，使其相互碰撞消除，相比“堆叠三消”，整体更简单、节奏会更快。

但与堆叠消除规则的不同点在于，用户不仅不能消除被遮盖的牌，也不能消除“左右被其他牌‘夹住’的牌”，也就是说，在上下层级之外，用户还需要由外而内的消除，所以，每一步仅有2-3对牌可供消除，当场上无牌可消时，即为失败。用户可以用洗牌工具继续或直接重来，洗牌工具和提示工具都可以通过看广告来获得。

其实，麻将题材的堆叠消除，在美国市场并不是完全新鲜的事物。

根据其他媒体之前的报道，2023年初，一款由荷兰开发者GamoVation推出的类似游戏「Mahjong Club」在日本市场爬榜，最高冲到过日本iOS游戏下载榜的第5位，在欧美也取得了不错的成绩。「Vita Mahjong」的上线时间为2023年12月，从时间线来看，玩法上很有可能参考了「Mahjong Club」。

虽然玩法和「Mahjong Club」类似，但「Vita Mahjong」在游戏的细节设计上，能够非常明显地看出中国开发者的影子，而且，显然比荷兰人更懂麻将。

麻将的样子，一关当中4个重复的牌，

「Vita Mahjong」（右）引入了很多麻将之外的牌面

首先是牌面，「Vita Mahjong」并未完全遵循现实麻将的设计，主要目标是降低理解成本、减少牌面的重复。

除了传统麻将的条、万（「Vita Mahjong」将万省略，仅保留数字，降低用户理解难度）、筒、东西南北风、红中发财，以及花、竹等花牌之外，「Vita Mahjong」还加入了生肖、脸谱、特殊牌（与排名系统有关，下文详解）等中国风元素的牌面，增加丰富度，也减少重复（一关之内只有2个同样的牌面）。

相比之下，如上图的「Mahjong Club」，仅是牌数较少的第三关就出现了“2对西风、白板”，虽然后续也加入了“梅兰竹菊、春夏秋冬”8张花牌，但仍会大量出现重复情况。而由于生肖、脸谱等牌面的加入，「Vita Mahjong」在后面关卡堆叠数量较多时，才会出现重复。

但在音效方面，「Vita Mahjong」则选择了贴近麻将场景。

关卡内，「Vita Mahjong」没有采用有旋律的BGM，而是用流水、鸟鸣声替代；音效上，选中牌的时候，采用麻将间的摩擦声、消除时采用麻将间的碰撞声，不仅更贴近原场景，且“流水鸟鸣+摩擦和碰撞“的声音也是白噪音常用的元素。

而「Mahjong Club」虽然也用了较为安静的音乐，但选中和消除时选用了“叮当”声且会随着连击提高声调的音效，虽然是休闲游戏的常规操作，但不如前者玩起来舒服。

难度曲线方面，「Vita Mahjong」是以十关为一个难度梯度的。

在前30关中，不仅堆叠牌的数量和复杂程度都会提升，且前30关中每10关会添加一个新机制。而从笔者的体感来看，整数关的难度显著高于其他关卡，新机制和困难关卡的引入，能够保持挑战性和新鲜感，其他关卡则相对简单，也不会劝退用户。相比之下「Mahjong Club」玩到30关左右，都感觉不到足够的挑战性。

排行榜系统“挑战”（图2），关卡结算画面（图3）

除此之外，「Vita Mahjong」在奖励、连胜与排行榜方面，也有一些独特的设计。从第10关开始，牌堆中就会出现特殊牌，用户在消除掉特殊牌后就会在关卡结束后的“挑战”中进行结算，并按照时间段内消掉特殊牌总数进入排行榜，10-30关内每关仅会有1对特殊牌，30关后会出现多对特殊牌，且用户在连胜之后会获得“*1.5、*2”的奖励，鼓励用户持续玩游戏，来冲排名。此外，如图3，每通关一次整数关卡，可以开礼盒，获得洗牌工具和提示工具，看激励广告可以将奖励翻倍。

而除了闯关的模式，在20关以后会解锁收集奖杯的特殊限定玩法，用户的目标不再是将牌堆全部消除完，仅需要完成上方的目标（红圈中）即可通关，用户完成关卡就可以获取奖杯，并在左上角的奖励部分展示出来（上图蓝圈）。

Vita Mahjong与Mahjong Club近90天DAU对比

从产品端来看，「Vita Mahjong」参考了此前火过的玩法，但在细节上做出了相当多的优化，降低海外用户对麻将的理解成本、同时又在体验上更接近麻将，低成本感受中国特色。从成绩来看，2023年火过的「Mahjong Club」巅峰时期的单日下载量不到10万，全球DAU 55万左右；而目前Vita Mahjong单日下载近50万，DAU超500万，下载量和用户量的天花板呈数倍提升。

从Google走出来的创始人，

如何提升“麻将消除”的天花板

虽然麻将题材在欧美确实相对小众，但起源相当早，在用户心目中有着较长时间的积累。

1986年，Activision公司曾在Mac中推出了「ShangHai Mahjong」，获得很大成功，当年销售超1000万份；而到了2006年Windows Vista上线时，同样采用麻将消除玩法的「Titan Mahjong」成为了系统预装游戏，直到2012年Win8上线才从预装游戏中删除，由于经历了整个Win7时代，不少欧美用户都曾经玩过这款游戏，对于“麻将+消除”的题材，用户是能够接受的。

虽然用户能够接受麻将消除的题材，但是「Vita Mahjong」明显将玩法做得更轻了。为了将“无消除区+两消”的新玩法推给用户，「Vita Mahjong」选择了以三消、俄罗斯方块、连线消除等等用户更熟悉的玩法来推这款麻将题材的堆叠二消，虽然有些“货不对版”，但效果很好。而且从用户的评论来看，几乎没有人吐槽货不对版，还挺神奇的。

上方的视频是广大大中显示的「Vita Mahjong」展示估值最高的一个素材，其中展示的是“麻将+传统三消”，其他素材还包括俄罗斯方块、连线消除等其他主流玩法。

而小剧场素材的总体数量远远少于玩法广告，且有剧情的广告更少一些，但有一定新意，且部分素材展示估值较高。如上方的视频，演员在对话中被问IQ，然后借机推荐玩「Vita Mahjong」来提升IQ，以满足部分“美国用户喜欢玩游戏练智商”的需求，其他素材中，也有“误会偷拍”“偷钱包”等较为有冲突和反差感的素材，都有很高的展示量。

「Vita Mahjong」iOS端近一年全球展示估值

（上），各国投放素材数（下）｜图片来源：广大大

而从投放策略看，无论是地区，还是投放渠道，Vita Mahjong的都比较平均，而近期，月展示估值接近140亿次，整体广告投放的力度是相当大的，“广告投放-高下载-IAA变现”是「Vita Mahjong」的主要路径。

这也是该团队的一贯打法，根据网络上公开信息显示，CEO刘祎玮2008年底加入Google，2009年底，在Google收购移动应用广告解决方案AdMob后，他成为了Google Admob大中华区的负责人，成为中国最早接触移动广告的从业者。2016年他开始创业，成立了乐信圣文，在游戏领域，最初从数独、填色游戏等偏逻辑解密的品类切入，且在增长层面有相当好的成绩。

而从近期的情况看，上榜AppMagic下载榜单的「Vita Mahjong」，以及堆叠消除游戏「Tile Explorer」，不仅延续了乐信圣文在抓题材、增长方向的优势，在产品的玩法、沉浸感、玩家留存等方向的构建上，也做得可圈可点。

参考文章：

6个月狂揽6000万下载！乐信圣文的这款堆叠消除在安卓平台“猛起量”！

一款荷兰人制作的中国麻将游戏在日本火爆无比！｜爆趣酷

乐信圣文CEO刘祎玮：六年六亿用户，坚持塑造持久价值

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。