收尾不收场：贸易圈的“年终大戏”正上演

腊月的风，裹挟着丝丝寒意，吹淡了街头的喧嚣，却吹不散贸易圈收尾的忙碌。仓库里，最后一批补货的箱子整齐码放，宛如等待检阅的士兵。点库的工作人员手持清单，逐一核对，指尖轻轻划过包装的纹路，仿佛在为这一年的奔波画上句点，又似在与货物进行一场无声的对话。办公室里，键盘敲击声、电话沟通声交织在一起，宛如一曲紧张的交响乐，催款、开票、核对数据，每一项工作都透着紧迫感，仿佛时间的沙漏在这一刻加速流淌。对贸易人而言，这是一年中最特殊的阶段——没有了旺季的抢单热潮，却多了一份收官的严谨与笃定，每个人都在自己的岗位上，为这一年的努力画上一个圆满的句号，就像一位位匠人，精心雕琢着最后的作品。

嘉悦物产：时间予从容，风控固底气

嘉悦物产的办公室里，总经理助理叶辰正对着电脑梳理客户走访计划，屏幕上的路线标注得密密麻麻，却井然有序，宛如一幅精心绘制的地图。他端起桌上的温水，轻轻抿了一口，语气里带着一丝轻松：“往年这个时候，办公室里早就一片忙乱，加班到深夜是常态，大家像一群无头苍蝇，今年从容了不少。”这份从容，源于时间的馈赠——相较于去年春节在1月底、腊月尾声争分夺秒赶工的仓促，今年春节节点偏晚，腊月里有了充足的缓冲余地，让整个团队得以放慢节奏、精雕细琢每一项收尾工作，仿佛在时间的长河里，找到了一片宁静的港湾。

从各部门翔实的年终总结、贴合市场动态的年度规划，到仓库库存盘点的尘埃落定，再到紧锣密鼓的节前客户走访，嘉悦物产的收尾工作一步步推进，忙而不乱，就像一场有条不紊的交响乐演奏。叶辰笑着说：“我们优化了客户拜访的路线，错峰安排了部门会议，就连数据核对都做了交叉验证，甚至对可能出现的突发情况进行了沙盘推演，就像提前预设了各种场景的剧本。”

往年最让人头疼的回款难题，今年也得到了明显缓解。为了应对行业周期波动，公司未雨绸缪，优化信用政策、强化动态风控，一步步压缩应收账款规模，筑牢了风险防线。

这份从容，也源于产业链上下游的“同频共振”。在与下游客户沟通的过程中，叶辰清晰地感受到，越来越多的企业开始拥抱“短单快反”模式，“以销定采、降库增效”成为大家的共识。“接到订单再精准匹配原料采购，既锁定了加工利润，又缩短了账期，资金周转效率高了，回款压力自然就小了。”叶辰表示，这种上下游联动的风险管控意识，不仅让企业自身受益，更推动着整个产业链生态向更健康的方向发展。

中基集团：忙碌藏坚守，变局寻新机

如果说嘉悦物产的收尾是从容有序的，那么中基集团的忙碌，则是另一种鲜活的模样——在紧张的节奏里，藏着贸易人对责任的坚守和对行业变局的敏锐洞察，就像在激流中勇进的航船，虽面临风浪，却坚定地驶向目标。

中基集团基础化工事业部聚酯成品业务经理沈珈纬的办公室里，依旧是一派忙碌景象。电脑屏幕上，开票信息、库存数据不断刷新；电话铃声此起彼伏，催款、协调物流、对接客户。每一件事都刻不容缓，仿佛每一秒都在与时间赛跑。

沈珈纬一边敲击键盘，一边说道：“今年的收尾工作更紧凑，催款、开票、点库要同步推进，但好在我们用数字化工具优化了流程，效率提升了不少，就像给忙碌的工作装上了一台加速器。”

今年节前补货，整体呈现“量稳价升”态势，同比略有增长，但没有出现往年的火爆场面。“去年商品价格下跌，大家都有库存贬值的前车之鉴，所以年底备货都很理性。”沈珈纬解释说，不过，近期宏观大环境发生变化，美元信用走弱，资金流向亚洲等地，人民币资产和供应链优势凸显，化工商品价格大幅上涨，这也让大家对未来的需求充满期待。

忙碌之余，沈珈纬也在密切关注行业动态和政策变化。今年1月，财政部、税务总局发布公告，明确自4月1日起对部分产品增值税出口退税政策进行调整，这一变化直接催生了短期“抢出口”潮，也给贸易商的春节假期增添了几分“危机感”。

“客户有突击性配货、紧急订舱的需求，我们的贸易团队必须保持高效响应，哪怕是春节期间，物流协调、关务跟进、仓储调度这些工作也不能停，要确保订单在政策窗口期前顺利交付。”沈珈纬的语气里，满是责任与担当，就像一位战士，时刻准备着迎接战斗。

国贸化工：清闲藏远见，静待节后春

在多数贸易人还在忙碌收尾时，国贸化工的贸易团队，已经提前过上了相对清闲的日子。这份清闲，并非懈怠，而是来自对市场趋势的精准研判，就像一位智者，在喧嚣中找到了一片宁静的天地。

相较于叶辰和沈珈纬的忙碌，国贸化工聚酯二部总经理助理林玉君，此刻已经感受到了一丝悠闲。她轻轻靠在椅背上，笑着说：“今年我们的收尾工作比往年早了一周左右，现在已经进入相对轻松的时候了。”今年下游终端面临成品库存高企、原料价格暴涨的局面，他们大多选择减少原料备货、延长停机时间，我们的工作节奏也随之放缓。

往年这个时候，下游客户总会大规模采购原料，寄希望于节后的“开门红”行情，但今年大家都变得格外谨慎。“上游原料价格快速拉涨，下游不敢备太多货，生怕节后遭遇库存损失。”林玉君介绍，目前下游客户的备货量普遍偏少，少的够5~10天使用，多的也只能支撑到节后15~30天。不过，她并不担心：“等节后原料行情稳定了，下游肯定会有一波补库行动，我们现在要做的，就是做好准备、静待花开。”

回款方面，今年有一些常规坏账，但整体进度正常，并没有出现太多回款困难的情况。“今年贸易商离场早一些，节后返工复工会稍晚一些，相对清闲的时间比往年拉长了一到两周。”林玉君表示，面对节前宏观和地缘波动大、不确定性高的现状，公司采取了稳健的应对策略，做好期现套保，避免暴露库存敞口，就像一位舵手，在波涛中稳稳地掌控着航船的方向。

明日控股：动静皆有章，深耕筑未来

有人从容，有人忙碌，有人清闲，而明日控股的收尾，则跳出了单纯的事务性忙碌，转向了更深层次的价值深耕，在“动”与“静”的平衡中，为未来的发展积蓄力量，就像一位战略家，在棋盘上精心布局着每一步。

如果说林玉君的清闲是一种阶段性的松弛，那么明日控股副总裁邵世萍的忙碌，则是另一层面的深耕。在她看来，传统意义上的节前最后一波集中补货基本结束，市场正从交易活跃期转向以结算、物流、盘库为主的收尾阶段，但今年的尾声呈现出“动静结合”的新特征。

事务层面的“静”，体现在催单、抢货的紧张感有所减弱上。“供需基本面偏弱、社会库存高企，下游工厂的备货变得更加理性，没有出现超出预期的集中抢购。”邵世萍表示，这种“静”，不是停滞，而是市场成熟的表现，就像一场暴风雨后的平静，虽然表面平静，但内在却蕴含着巨大的力量。价值层面的“动”，体现在工作重心的战略性转移上。虽然交易减少，但团队并没有闲下来，反而将大量精力投入到与核心客户的年度复盘、新年度合作方案磋商，以及针对性风险管理方案设计上。

“岁末是深化客户关系的关键窗口，我们要把服务嵌入客户未来的生产计划中，与他们一起构筑更确定的未来。”邵世萍的语气里，有审慎，也有积极。她介绍，今年节前补货呈现“总量平稳、结构分化”的特点，PVC等与建筑建材紧密相关的品类，因房地产领域复苏缓慢而需求疲软，但在新能源汽车、消费电子、高端包装等新兴领域，相关原料的备货表现出极强的韧性，这也印证了行业虽有总量挑战，但结构性机会始终存在。

回款难依旧是今年贸易商面临的核心痛点，尤其在部分下游客户资金链紧张的背景下，行业平均应收账款周转天数有拉长的趋势。明日控股并未被动应对，而是通过前置化客户信用评估、借助金融工具转移风险、强化过程沟通与服务增值等一套系统化策略，有效管理信用风险。“催款不是简单的施压，而是通过日常对账、灵活安排票据，甚至协助客户优化现金流管理等方式，体现服务价值，维护长期合作关系。”邵世萍说。

在她看来，当前部分传统贸易商的离场，并非简单的“退场”，而是行业从“扩张红利期”进入“精益服务期”的必然出清。“那些仅依靠信息差、缺乏风险管理能力和深度服务价值的贸易模式，迟早会被市场淘汰，能够留下的，必然是那些从‘贸易商’转型为‘产业服务商’的企业。”想要安稳过年，需要运用期现结合工具，追求经营的“确定性”，而非追求市场的“波动性”。

正大玻璃：稳扎守底线，从容迎新年

不只化工领域，玻璃贸易圈的收尾，也在紧锣密鼓地推进中。正大玻璃期货部负责人崔彰表示，目前玻璃贸易领域已全面进入收尾攻坚尾声，工作重心从“拓业务、做交易”转向“清账务、盘资产”，整体呈现“忙而有序、重点突出”的特点。“今年补货周期提前，落地也很平稳，终端补库相对理性，我们都是按计划推进收尾工作，少了往年的仓促，多了一份梳理和复盘的意识。”他说。

回款难，同样是玻璃贸易领域的核心痛点，但整体难度较去年有所缓解，且呈现“结构分化”的特点。“核心老客户、长期合作的大型终端，回款基本顺畅，但部分中小加工企业因自身资金流紧张，会拖欠部分账款，约定节后一到两个月结清，这是我们催款的重点难点。”崔彰介绍，除此之外，跨区域贸易的尾款催收也颇具挑战性，部分跨区域合作的终端会出现“账实不符、尾款争议”的情况，再加上物流、人员放假的影响，线下催款效率很低。

对玻璃贸易商而言，春节的放假和复工时间相对固定——早的腊月十五左右放假，晚的也不会超过腊月二十，节后复工则集中在正月十五前后。“需求到这个时候基本停滞了，大家也都想趁着这段时间好好休息一下，为年后的工作养精蓄锐。”崔彰表示，今年公司的策略调整，始终围绕“降风险、稳资金”展开，核心就是“不贪、不冒进”，通过缩头寸、降杠杆、清库存、回现金，从根本上降低市场的各类风险，确保全年利润落袋，就像一位智者，在喧嚣中保持冷静，稳稳地走好每一步。