邮储银行副行长：由“卖产品”转向“做顾问”，推动邮储银行向财富管理银行转型
【来源：东方财富】
3月30日，邮储银行副行长徐学明在邮储银行2025年度业绩发布会上表示，展望2026年，非息业务增长仍具备多重利好因素，比如，外部市场逐步回暖，国家扩内需、促消费、稳股市等政策为中间业务发展提供了良好的外部环境。
徐学明表示，接下来，邮储银行将重点抓好三方面工作，一是坚持AUM为纲，聚焦财富管理，由“卖产品”转向“做顾问”，帮助客户做配置资产，进而推动邮储银行从传统的储蓄银行向财富管理银行转型。二是聚焦轻资本业务，发力服务性收入。大力拓展投行、托管、交易银行、公司结算等业务，实现客户引流和中收提升。三是聚焦交易流转，提升资金运作能力。要坚持“走在市场曲线前面”，把握波段机遇，强化“方向交易、波段交易、做市交易”，实现多组合盈利。“总体来看，我们对于2026年邮储银行的非息业务还是充满信心的。”
邮储银行零售业务总监梁世栋表示，在低利率周期和持续节约资本的大背景下，邮储银行的战略就是，在稳固第一增长曲线的前提下，全力做大中间业务，大力发展第二增长曲线，财富管理属于第二曲线的重要支柱。
据悉，邮储银行去年财富管理业务实现快速发展。梁世栋透露，2025年，邮储银行财私客户增长较快（16%），贡献了近六成新增AUM，而且贡献在持续提升，其中私行客户增长了26%，近三年，私行客户数实现翻一番。同时，去年非存AUM快速增长，较上年末增长了15%。此外，结构在优化，一是非存占总AUM增量的比例超30%，二是非存AUM内部的结构优化，在保持保险优势的基础上，非保险收入增幅超过38%，占整个代销收入超过一半，较上年度提升14个百分点。
梁世栋表示，从当前的宏观形势分析，目前存款利率下调、资本市场回暖的环境下，客户投资理财的意愿明显增强。预计未来一段时间，财富管理业务有比较强劲的业务机会。今年，邮储银行主动寻求财富管理业务的突破式发展，也制定了比较有挑战性的目标，“当然我们也会全力加大资源投入，全力以赴地把财富管理做大做强。”
一是做大财私客群，中高端市场份额还有比较大的增长空间，邮储银行今年将“内外并进”挖掘潜力新客，对内要把现有的6.8亿客户资源潜力挖掘好；对外用专业的产品和服务，把资金引进来。
二是重点发力城市区域，今年将推出私行的专项行动，推进集中运营模式的落地，全面提升高客服务能力。
三是强化总部选品能力，今年，在夯实保险和绝对收益策略等传统产品的基础上，加大固收+、权益基金、黄金积存等弹性产品的布局和增长，使产品均衡发展。
四是将持续抓“5+1”财富管理能力体系建设（“5”是指“投研引领、产品遴选、获客活客、队伍建设、线上运营”五大能力，“1”是指“职责清晰、传导高效”的组织保障），“去年我们把体系搭好了，也看到了初步的效果，今年的重点就是加强落地执行，通过明确各层级各岗位的标准动作，让打法和策略能够高效传导下去，能够在全国所有网点100%落地执行，实现整体业务规模化的增长。”
（文章来源：澎湃新闻）
