我潜伏进了“年入百万”的AI自习室，发现了一些灰色的秘密

写今天这篇稿子，我心情有点复杂，因为我好像撞破了一些，和AI相关的灰色部分。

起因是我在刷小红书的时候，刷到了AI自习室。

我之前没关注过这方面，但最近不是开学季嘛，我在找一些和学习相关的选题，就被AI自习室的帖子推送了。

我有点好奇，就点进去看了一下，然后发现，这门生意还挺火热的。

北京这边，随便一搜，就能搜到好几家。

不只是一线城市，我老家安庆那边也有，包括县城里。

不少还像是连锁店。

我不知道你们看到这里时是什么感觉，我心里咯噔一下，闻到了一丝套路的味道……

但我也没有妄下定论，于是点开其中一家店，想研究一下到底是怎么个AI玩法，然后发现，和普通自习室没啥不同。

AI自习室长这样。

而普通的自习室长这样。

唯一的不同，就在于AI自习室里的每张桌子上，都摆着这样一台小小的AI学习机。

看着和平板电脑很像，实际上也确实就是个平板。

但我上网一搜，发现它和普通的平板不一样，区别在于，它特别贵。

作为参考，联想最新的平板电脑是这个价格。

赤裸裸的对比……

不是哥们，为啥卖这么贵啊，都有啥功能啊？

我是真的好奇，所以呢，就真的专门抽了一天的时间，去可线下卖AI学习机的门店看了一下。

结果，看的我有点懵。

因为，这个AI学习机，好像就是拍照答疑，批改作业？

还有所谓的错题专项训练。

课本互动学习。

这些功能，说实话，很多通用大模型和AI产品也能办到，甚至他的学习方法，更AI。

ChatGPT的学习模式，一步一步引导你做题。

AI播客，把枯燥的知识变成轻松的唠嗑式讲解。

秘塔的今天学点啥，让高冷御姐给你定制一个知识互动视频。

我有点没理解，AI学习机比它们强在哪了？因为是个硬件，有块屏幕？

在我不要脸不要皮的反复追问之下，店员跟我说，AI学习机真正值钱的部分，其实是：内置课程，从学校课本到名师网课一应俱全。

也就是说，买学习机，相当于买了其中的学习资源。

这些课程其实和之前的教培寒冬有关。教育机构攒了一堆课，没人上课，怎么办？那就把课程打包，塞进AI学习机，然后收拾收拾出道。

我看的这家AI学习机，是自研课程。也有的学习机用的是别人家课程，为了防止被说抄袭，就选择套壳。

知识还是原来的知识，但是神奇的用AI虚拟人或者卡通形象来代替原课程中的老师形象……

有点给我听懵逼了，这个AI的用法，属实有点刁钻了……

AI学习机还有一个特点，就是只有学习功能，追剧、刷视频、打游戏这些功能，统统没有。

不仅是一个平板，还是一个功能不完整的平板。

就，怎么说呢……

这玩意，卖7000？

我买一台平板，下载一些市面上的AI学习软件，再去b站或者其他平台上搜一些公开课，效果是一样的，它不香嘛？为啥非要买一个所谓的AI学习机？

不过，站在家长的角度上，也能理解。

一个把所有课程、功能都集成在一块的工具，拿给孩子开箱即用，比起一个个去了解AI产品的学习功能方便。

更重要的是，普通平板防不住孩子玩游戏刷视频。而AI学习机只能做两件事：上课，刷题。

直接给家长打了个大大的保票，孩子用这个学习机，除了学习不可能干别的。

那问题又来了，你在家用AI学习机学习不就行了，你去AI自习室干啥？

我也非常的好奇，从店里出来以后，我就花了9.9买了一个AI自习室的3小时体验卡，直接冲了。

然后，去了以后，赤裸裸的被拒了，因为对方觉得我这个年纪，不像学生，像来搞事的……

不得不说，哥们眼光确实还是挺毒。

在跑了3家以后，第四家终于接待了我们。

他们说，家长之所以愿意把孩子送到AI自习室来，主要还是觉得孩子不够自律，家长也做不到随时监督。

就导致学习机买回来，用了两天，新鲜劲儿过了，又放在角落里吃灰了。

去自习室，就能保证AI学习机的使用频次。

但是我要是家长，知道我家孩子的尿性，疑虑也不会就这么轻易放下来的。

因为自习室里肯定不止一个小孩。十几二十个小孩在一块，虽然座位之间都被隔开了，但不耽误交头接耳，胆大点的一起嗑个瓜子也不是没可能。能保证小孩不玩游戏，不能保证他不玩别的小孩啊。

所以，这个时候，AI自习室的第二个重要角色，AI督学就上场了。

AI督学这个角色，在AI自习室里其实有点微妙。

按照我们常规的理解，这应该是一个老师的角色，万一AI讲了啥东西孩子听不懂，有个老师可以帮忙解答一下。

自习室的人和我强调，他们可千万不敢叫老师，绝对不是老师，而是叫督学，伴学。

真成了老师，容易被举报……

因为一旦有老师，就属于教培辅导的范畴了。

顶多是学生看了AI的讲解也没看懂，督学过来讲一讲。

但是督学也不一定会讲。

因为这个职位的门槛不高，没有教师资格证的大学生也可以来做。

而且自习室的学生从小学到高中都有，几十号人，就配三五个督学，忙不过来。

比如说，一会儿有人问你初中物理，一会儿有人问你高中化学，你还没想明白又有人问你小学的鸡兔同笼……

那就真的要炸了。

AI督学的职责，相当于托管，也就是看孩子。

主要就是给学生定每日规划，督促学生完成学习任务。

而这个每日规划，主要就是，刷题……

我在线下门店里看到的模式，大概就是根据错题推荐其他同类型题，一道一道做，全都做对且作答过程没问题之后，学习机就会判定，这个知识点已经吃透了。

然后通过刷题的方式，把所有知识点都吃透，最后测试的时候没有错题，督学就可以去和家长汇报了。

用AI学习机刷题和用习题册刷题有本质区别吗？其实没有。

AI会根据你的错题给你推荐相同类型的题目让你做，去买一本专项习题集，也可以达到类似的效果。

只不过AI可以帮你安排做哪些题，当你把题都做完之后，它还会给你输出一份学习报告，显示你把所有的知识点都学会了。

这种可视化的结果会给人一种安心感。

而督学需要给家长去呈现的，也是这样一个，最终全对的可视化结果。

至于过程中，孩子学到了多少，是机械刷题，还是融会贯通，AI学习机无法保证，AI督学更不会在意。

而督学的另一个职责，是销售。这也是他们，真正的、最大的收入来源。

有一种AI自习室是卖AI学习机的，要先买一个学习机，才能来AI自习室学习，同时课时也要收费。

一台最基础款的AI学习机，单价是5780元，拿货价在2680元到3680元不等，也就是说卖一台净赚2100元到3100元不等。

除了AI学习机还有别的能卖，比如AI点读笔，迷你错题打印机，这些我都觉得属于正常产品。

但是，看到这个的时候，我真的蚌埠住了。

马斯克看了都流泪……

按照官方的说法，这是一种脑波仪，能够改善失眠，提高记忆力和思维能力。

我实在看不懂这个产品是什么，也不知道买家到底是不是水军。

另一种AI自习室不卖AI学习机，学生来到自习室直接使用自习室里的学习机，主要赚卖课时的钱。

无论哪种，拉人头都是一个重要的KPI。

所以其实AI督学的真实身份是，托管+销售。

说了这么多，AI自习室的盈利，到底有多少呢？

有些品牌总部的说法非常有煽动性，三四线小城市，零基础跨界转型创业，一个月回本，两个月怒赚50万，半年踏入百万俱乐部……

他们的品牌故事里，往往还包括，偏远小城镇更适合做AI自习室，因为能够带来教育平权。

又能赚钱，又有情怀，很多人直接就上头了。

而在我们的调研之下，发现，真实的情况是，真正的三四线小城市投资者，如果没有做教育的经验、没有足够的生源、没有相关的人脉，只能做被割的韭菜，买一堆品牌的学习机，然后卖不出去。

最后呢，只能拼命和焦虑的家长宣传推销AI自习室有奇效。

现在，大家应该能明白，AI自习室，到底收割的是谁了。

看了这么多，我觉得，AI自习室这场闹剧，差不多能够看懂了。

AI自习室到底是什么呢？

它其实就是这么个组合，一个没那么智能的AI学习机，没那么有用的学习方式，没那么懂学生的督学，背后是费尽心思想卖你东西的AI自习室机构，机构上面还有割机构韭菜的品牌总部。

交的钱多少花在了孩子身上，多少花在了加盟费、管理费的层层盘剥上，真的不好说。

说到底，AI自习室这门生意，起步于2021年之后的网课时代，得益于2023年之后的AI浪潮，又钻了双减政策的一点空子，最终走出了这么一条路，借着AI的壳子赚教育焦虑的钱。

我并不是说教育+AI这条路有什么问题。相反，教育+AI是我一直认为，一直看好，也一直觉得一定是AI平权重要的一步。

但，绝对不是以AI自习室或者AI学习机的方式。

在AI自习室里，品牌、机构、督学、家长，每一方都打着一点自己的小算盘。

品牌想要借着AI的风口赚上一波。

机构担心自己跟品牌买的一堆AI学习机砸在手里。

督学既要背负AI学习机的销售kpi，也要用孩子的“进步”讨好家长。

家长看到孩子的进步，以为AI+督学真的能够对孩子因材施教，卸下了看孩子写作业的重任，松了一口气。

而真正的主角，孩子们，你永远不知道他们为什么会来自习室。

也许是在自习室里能和朋友偷偷聊天，也许是在自习室补觉督学会睁一只眼闭一只眼，也许真的是为了学习。

但是在这样的AI自习室里，学习，还是最重要的吗？

AI能不能真正帮助孩子学习，还有人关心吗？

很难说了。

最后，和大家分享一点我自己的想法。

一家我们调研的不愿意透露姓名的AI自习室的督学告诉我，其实AI和人在孩子学习中的作用，是一半一半。或者，督学的作用，可能比AI还要大。

其实我觉得，这是合理的。

因为和孩子的交流，对孩子的鼓励，这些都需要人来实现。

而教育，真正建立的，也还是人与人之间的关系。

只有人与人之间，才会有启发，共鸣，以及情感和审美的传递，而AI更多的还是一个工具。

只有当我们利用它，而不是神话它、借它镀金的时候，我们才能发挥它真正的作用。

本文来自微信公众号：数字生命卡兹克，作者：卡兹克、水杉